Kafe-sviaz.ru

Финансовый журнал
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Объем платежеспособного спроса

Потребности и платежеспособный спрос.

Платежеспособный спрос — это форма проявления потребностей населения в товарах и услугах, обеспеченная денежными доходами, можно определить как желание и способность покупателей совершать сделки по приобретению имеющегося на рынке товара. При этом величиной спроса — называют то количество товара, которое покупатели хотят и могут приобрести по данной цене и на данных условиях в течение определенного времени.

Потребительское поведение зависит от факторов: • доходы потребителей; • цены на другие товары (взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары; • вкусы покупателей; • автономные (т.е. не связанные с изменением иен) колебания численности потребителей; • ожидания покупателей, включая инфляционные; • прочие факторы .

Предложение — желание и способность продавцов совершать сделки по реализации поставленного на рынок товара. Соответственно величина предложения — это количество товара, которое продавцы готовы произвести и реализовать по данной цене и на известных условиях в течение определенного промежутка времени. При прочих равных условиях объем предлагаемого к продаже товара будет тем больше, чем выше цена товар. Другими словами, закон предложения состоит в существовании прямой зависимости между предложением и ценой. Помимо цены на предложение оказывают влияние следующие факторы: -технические возможности продавца, — цены используемых ресурсов, -налоги и дотации, -ожидания продавца, -цены на др.товары, число продавцов и т.д.

Каждой цене товара соответствует определенная величина спроса. Это позволяет охарактеризовать данное устойчивое соответствие как закон спроса: между уровнем цены (Р) и величиной спроса на него (Qd) существует обратная зависимость:

Qd = f(1/P), —чем ниже цены — тем больше величина спроса, а чем выше цена — тем меньше величина спроса.

Совпадение интересов продавца и покупателя – является точка пересечения спроса и предложения – это точка равновесия. Сущность рыночного равновесия заключается в том, что в этом состоянии рынок сбалансирован: ни продавцы, ни покупатели не стремятся нарушить это равновесие.

Равновесие — ситуация, при которой при данной цене величина объема спроса равна величине объема предложения.

Цена равновесная — цена, при которой объем спроса равен объему предложения. То есть в этом случае возникает равновесная цена и равновесный объем.

Экономика тяготеет к состоянию равновесия. Или, иначе, состояние рыночного равновесия имеет тенденциию к устойчивости.

Государственное вмешательство в рыночное ценообразование и его формы: прямое и косвенное воздействие государства на цены

Прямое, или административное, вмешательство государства в действующие цены означает участие государства в формировании уровней, структуры и движения цен, установлении определенных правил ценообразования.

Государство в лице своих органов управления определяет порядок исчисления уровня затрат – калькуляции себестоимости, уточняет состав затрат специальными нормативными документами, определяет расходы, возмещаемые из прибыли, устанавливает нормативы рентабельности на продукцию предприятий монополистов.

Оценка спроса на товар

Разделы

Как много случаев, когда предприниматель, вдохновившись чьим-то успехом, решает открыть свое дело. Сейчас, купить какую-либо вещь, очень просто, и, для этого не нужно стоять в очереди, как в лихие 90-е или ехать заграницу, за диковиной.

Но что делать, если товар закуплен, а спроса на него нет и похоже не предвидится. Тогда приходится продавать товар по низкой цене, чтобы получить хоть какую-то прибыль. Чаще всего, после этого, у смельчака больше нет желания заниматься продажами

Чтобы не возникало аналогичных проблем, стоит сразу продумать все нюансы и мелочи, а так же применить необходимые действия. Это позволит увеличить спрос на товар, который вы собираетесь продавать. Необходимо заинтересовать клиента товаром, а прежде выяснить, будет ли пользоваться предлагаемый продукт спросом.

Стоит учесть, что все имеющиеся способы оценить спрос на товар не дают гарантий, что продукция будет хорошо продаваться. Но мы все же рассмотрим их.

Оценка спроса рынка

Исследование Яндекс.Вордстат и его запросов — весьма действенный способ исследовать рынок. Очень многие пользуются данным методом при поиске ниши. Ведь Яндекс, это популярный и очень удобный сервис, он найдет все что вы хотите. Прежде чем, начать анализ выберите регион или город, в котором вы хотите вести продажи. Если интернет магазина будет осуществлять доставку по Москве и области нет смысла уточнять запросы по товарам в других регионах.

Типы запросов и их популярность

В поле поиска напишите запрос по тому товару, который могли бы продавать, например: «Купить смартфон». В следующем окне вы увидите результаты этого запроса, а именно, на сколько часто интересуются покупкой того или иного товара, сколько раз был введен тот или иной запрос. Используйте основные типы запросов:

  • общий — обозначает вид товара, например «мобильный телефон» или «смартфон». Здесь запрос включает в себя только основные термины без дополнений.
  • Конкретизированный запрос — включает в себя словосочетания или предложения, в которых присутствуют глаголы, обозначающие действие — «купить смартфон», «мобильный телефон стоимость» или марку «смартфон Apple цена».

Иногда не используются общие запросы, так как поисковая система фиксирует их все без исключения. Сервис покажет все сделанные запросы даже если они не имеют важности для пользователя. Возвращаясь к теме телефонов по запросам могут всплыть бесполезные ответы такие как — «ремонт смартфона» и другие. А если запрос конкретизирован «купить мобильный телефон» — ориентироваться проще. То есть обязательно опишите намерение: «купить мобильный не дорого».

Оценка спроса и предложения

Те запросы, что вы видите, а также цифры рядом с ними показывают, на сколько распространен товар в заданом регионе. Мобильные телефоны могут быть разных марок, поэтому здесь могут фигурировать, так же, отдельные бренды. А если вам важна востребованность отдельно взятой марки телефона, можете включить запрос еще и название.

Отметим важный момент — количество запросов отображает информацию о том, сколько раз был показан этот запрос, а не общее число людей, которые интересуются товаром. На точность данных оказывает влияние и то, что один и тот же пользователь, может несколько раз вводить запрос.

Спрос так же может быть популярным в зависимости от сезона на спрос товара и сезонность сопутствующих позиций. Мобильные телефоны популярны всегда, а вот аксессуары к ним, такие как чехлы могут быть востребованы в холодное время года. К сожалению, угадать это невозможно и даже сезонные товары не находят спроса и в сезон. Так же смежные товары могут быть популярны в определенные сезоны. Если вышла новая марка телефона, к нему многие захотят приобрести стекло или пленку, а так же чехол и т. д. Чаще всего это приурочено к большим праздникам, например Новый год, 8 Марта, 23 Февраля, когда потребители хотят прикупить подарки своим близким.

Читать еще:  Спрос это платежеспособная потребность

Методы оценки спроса

Этот раздел позволяет проанализировать необходимость товара. Потребитель не всегда руководствуется желанием купить продукцию, а так же не всегда использует систему поиска для того, чтобы найти нужный товар. Для этих целей сейчас многие создают группы в социальных сетях, которые с таким же успехом позволяют найти нужный товар. А если им известен адрес какой либо онлайн площадки — они сразу же направляется туда. Медленно, но верно социальные сети, становятся конкурентными для Яндекса или Google. Ну и конечно стоит учитывать и то, что разные товары в разной степени интересны людям.

Анализ ориентации востребованности товара в сервисе Google Trends

Общее исследование направления потребительского спроса можно сделать по данным Google Trends. Если вы хотите продать новый спальный мешок для походов — сделайте оценку увлеченности людей таким видом отдыха. Если хотите продавать белую краску для автомобиля узнайте соотношение разных цветов автомобилей, в частности белого. Можно в настройках Google Trends ввести регион либо уточнить данные по всей России. Опять таки. Не всегда люди ищут товар в интернете. Поэтому данные будут очень приблизительными.

1. Обязательно проанализируйте тенденции покупательского спроса. Продолжая тему мобильных телефонов для продажи в Москве и Московской области, выберите регион и введите запрос. Информация выданная в виде графика покажет вам запросы широкой категории. Рассмотрим этот момент на примере гель-лаков. Вы хотите продать материалы для стойкого маникюра. Введите запрос «гель-лак» и сразу увидите активность интренет-пользователей по этому запросу.

2. Так же можео получить сравнительные данные по двум смежным запросам. Возьмем за пример самокат и ролики. На примере двух графиков на одной шкале вы увидите как часто совершались запросы по этим позициям. Мы сможем увидеть, что спрос на ролики в России куда выше был за последние 12 месяцев, чем на самокаты. Данные по разным регионам могут существенно отличаться.

На сегодняшний день, свое значительное место занимают такие агрегаторы товаров и услуг как Авито, eBay, Яндекс.Маркет и другие. Они объединяют объявления о продаже товаров и услуг онлайн. Любой интернет-магазин, зарегистрировавшись в этих сервисах, может выложить свое предложение. Товар найдет своего потребителя рано или поздно и одновременно с этим познакомит его с вашей площадкой.

Конечно, похожих предложений довольно много, но все отличаются условиями продажи, доставки и т. д. Конкретно для анализа, можно сделать сортировку по частоте запросов, кликов на карточку. Чаще всего эти данные более объективны, так как люди заходят на эти сайты непосредственно для поиска определенных товаров.

Влияют на высокий спрос товара, следующие факторы:

  • положение карты товара в списке,
  • объем положительных или нейтральных отзывов (особенно на Яндекс.Маркете).

В похожих сервисах очень часто есть блоки, в которых размещают наиболее популярны позиции. Такие запросы дают понять каким товаром люди интересуются больше всего в последнее время. Эти данные, тоже часто меняются, в зависимости от сезонов и других важных факторов, таких как праздники или важные государственные события.

Оценка платежеспособного спроса

Рекомендуем вам тщательнее проанализировать именно агрегаторы товаров, сюда чаще заглядывают лиды. Если о товаре говорят, значит о нем спрашивают. Обзорные видео и статьи в блогах, дадут понять, что сейчас хотят приобретать покупатели. Особенно наличие их на Яндекс.Маркете очень показательно. Узнайте сколько магазинов продает этот товар и сопутствующие ему позиции и почитайте отзывы. Не все магазины заслуживают доверия клиентов, а количество возможных конкурирующих компаний не всегда является показателем высокого спроса на продукт.

Существуют два варианта их нахождения в этих сервисах:

  1. предложение было рождено спросом — чем большим товар пользуется спросом, тем больше магазинов выставляют их;
  2. редкие товары — это товары, которые пользуются спросом, но купить их можно лишь в двух или трех магазинах.

Это нужно знать, чтобы понимать анализируемые данные выдачи Яндекс.Маркета — сколько предложений и отзывов по ним имеется.

А если будет свободное время можно всегда зайти в тематические магазины, занимающиеся оффлайн торговлей в разное время. Посмотрите, количество покупателей, которые пришли в разное время дня, какими товарами интересовались, оцените их возраст, возможный род деятельности. То есть стоит оценить целевую аудиторию.

Ну и возможно, один из самых важных пунктов, который стоит рассмотреть — это сам товар.

Выбирая товар перед тем, как закупить его и разместить на сайте или прилавке, стоит проанализировать несколько обязательных пунктов:

  • информацию о товаре, подробно изучите все характеристики товара, почитайте отзывы в сети,
  • данные о поставщиках, постарайтесь найти тех, кто уже пользуется услугами подрядчика, сделайте запрос к самим поставщикам и выберите наиболее оптимальный вариант,
  • разброс цен — они могут меняться не только из-за роста и падения валют, но и от региона, в котором продаются товары,
  • основные конкуренты — изучите их сильные и слабые стороны, почитайте отзывы покупателей, старайтесь быть оригинальнее и лучше в своей работе,
  • изменение цен и спроса — эту информацию можете найти в указанных ранее сервисах.

Еще не помешает опереться на свои предпочтения, если вы доверяете своему вкусу. Подумайте, чем товар может быть полезен, как часто будет использоваться. Основа успешности и популярности в том, что предлагая услуги или товар вы помогаете справиться с проблемой. Руководствуйтесь этими критериями, при выборе товара для продажи в своем магазине.

Платежеспособный спрос

Автор: Пользователь скрыл имя, 18 Января 2012 в 21:07, контрольная работа

Описание работы

Исследование термина «платежеспособный спрос» и факторы, влияющие на платежеспособный спрос. Изучить понятие коэффициента эластичности. Изучение эластичности спроса и предложения.

Содержание

Введение 3
1. Платежеспособный спрос и факторы на него влияющие 5
2. Понятие коэффициента эластичности 11
Задача 1 16
Задача 2 17
Задача 3 18
Задача 4 20
Задача 5 21
Список использованной литературы 22

Работа содержит 1 файл

Экономика.doc

1. Платежеспособный спрос и факторы на него влияющие 5

2. Понятие коэффициента эластичности 11

Список использованной литературы 22

В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности перемещается к основному звену всей экономики – предприятию. Именно на этом уровне создается вся необходимая обществу продукция, оказываются различные услуги. На предприятии сосредоточены наиболее квалифицированные кадры. Здесь решаются вопросы экономного расходования ресурсов, применения высокопроизводительной техники, технологии. На предприятии добиваются снижения до минимума издержек производства и реализации продукции. Разрабатываются бизнес-планы, применяется маркетинг, осуществляется эффективное управление – менеджмент.

Все это требует глубоких экономических знаний. Ведь в условиях рыночной экономики выживет лишь, тот кто наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечит высоким доходом высококвалифицированных работников.

Читать еще:  Примеры средства платежа

Актуальность темы заключается в том, что изучение спроса на рынке сейчас становится первоочередной задачей при функционировании предприятия. Постоянное отслеживание спроса и способность моментально реагировать на малейшие его изменения (то есть гибкость производства) – все это предопределяет выживание и успешную работу предприятия. Сейчас для любой фирмы важнее даже не произвести какую-либо продукцию, а сбыть ее, найти конкретную нишу на рынке для своего товара. Поэтому-то на первые роли выходят в настоящее время многочисленные отделы маркетинга, непосредственно занимающиеся вопросами сбыта и реализации продукции. И там хорошо знают, что такое спрос и как он изменяется с течением времени. “Клиент всегда прав” – этот принцип, принятый на вооружение многими ведущими производителями, лишний раз доказывает первостепенное значение такого экономического понятия, как рыночный спрос.

Целью контрольной работы является изучение эластичности спроса и предложения.

Исходя из цели, формируются задачи контрольной работы:

  • исследовать термин «платежеспособный спрос»
  • рассмотреть факторы, влияющие на платежеспособный спрос;
  • изучить понятие коэффициента эластичности;
  • применить полученные знания при решении задач,

1. Платежеспособный спрос и факторы на него влияющие

Платежеспособный спрос населения, форма проявления личных потребностей людей, обеспеченных денежными средствами, которые используются для покупки товаров и оплаты услуг. Возникает с появлением простого товарного хозяйства и, следовательно, товарно-денежных отношений. Платежеспособный спрос обусловливается социально-экономической природой, структурой совокупного общественного продукта, размерами национального дохода и характером его распределения, благосостоянием народа; обеспечивается достигнутым уровнем развития экономики и культуры. В экономическом смысле реальность Платежеспособный спрос определяется наличием денежных средств у населения. К. Маркс отмечал: «Что касается спроса, то он действителен только при том условии, если имеет в своем распоряжении средства обмена. Эти средства, в свою очередь, суть продукты, меновые стоимости» (Маркс К. и Энгельс Ф., Соч., 2 изд., т. 4, с. 79). Платежеспособный спрос противостоит «. предложение, т. е. продукт, который находится на рынке или может быть доставлен на него» (там же, т. 25, ч. 1, с. 203). Спрос и предложение воздействуют друг на друга. В их противоположности находит выражение противоположность между стоимостью и потребительной стоимостью товара, а также между двумя стадиями процесса обмена — продажей и куплей. Продажа товаров осуществляется в форме предложения потребительных стоимостей, купля — в форме реализации платежеспособного спроса.

Спрос — это отражение потребностей людей в том или ином товаре, услуге, их желание его купить. Потребителей интересует не товар вообще, а товар по приемлемой цене. Исходя из этого, следует говорить не об абсолютном, а о платежеспособном спросе. Платежеспособный спрос характеризует не только желание, но и возможность купить товар.

Спросом называется количество товара, которое будет куплено за приемлемую цену и в определенный промежуток времени.

Механизм рынка позволяет удовлетворять только те потребности, которые выражены через спрос. Помимо них в обществе всегда есть и такие потребности, которые нельзя измерить деньгами и превратить в спрос. К ним прежде всего относятся блага и услуги коллективного пользования, особенно такие, в потреблении которых участвуют все граждане без исключения (охрана общественного порядка, национальная оборона, государственное управление, единая энергетическая система, национальная сеть коммуникаций и т.д.). Эти блага в мировой экономической науке именуются общественными товарами.

В обществе с развитой рыночной экономикой преобладающая часть потребностей удовлетворяется посредством реализации спроса.

На величину спроса, его структуру и динамику влияют многочисленные факторы экономического, социального и технологического характера. Спрос на товар, например, может увеличиваться в результате рекламы, изменения моды или вкусов покупателей. Несмотря на это, необходимо отметить, что покупатель в первую очередь интересуется тем, сколько стоит товар, который он хочет купить, соизмеряя свои желания со своим доходом. Это означает, что спрос на определенное благо в основном зависит от цен на товары и от дохода, выделяемого покупателем на потребление.

Количество вещей, покупаемых людьми, всегда зависит от цен на товары. Чем выше цена товара, тем меньше его покупают. И наоборот, чем ниже его цена, тем больше единиц этого товара будет куплено при прочих равных условиях.

Между рыночной ценой товара и тем его количеством, на которое предъявляется спрос, всегда существует определенное соотношение. Высокая цена товара ограничивает спрос на него, уменьшение цены на этот товар, как правило, обусловливает возрастание спроса. Эту взаимосвязь между ценой и количеством покупаемого товара можно отразить на графике.

Предположим, что при цене 5 долл. за единицу товара всеми потребителями будет куплено на рынке 9 единиц товара, при цене 4 долл. — 10 единиц, при цене 3 долл. — 12 единиц, при цене 2 долл. — 15 единиц и при цене 1 долл. — 20 единиц.

Если цены за единицу товара (Р) отложим на оси ординат, а количество товара, на которое предъявляется спрос (Q)>, — по оси абсцисс, то получим следующий график (рис. 1).

Рисунок 1. – Взаимосвязь спроса и цены товара

Такое изображение соотношения между рыночной ценой товара и денежным выражением спроса на него называется графиком спроса, или кривой спроса (D — от слова «demand» — спрос). На графике кривая DD отлого опускается. Эта кривая иллюстрирует закон падающего спроса. Суть этого закона состоит в том, что если цена какого-либо товара повышается при неизменности других условий рынка, то спрос на этот товар уменьшается. Или, что то же самое, если на рынок поступает большее количество товаров, то при прочих равных условиях цена на него уменьшается. Другими словами, величина спроса возрастает при снижении цены и уменьшается при повышении цены.

Спрос не остается неизменным. При этом необходимо различать изменения величины спроса, или объема опросов, и изменение спроса (характера спроса). Величина спроса меняется тогда, когда меняется только цена данного товара. Характер спроса меняется тогда, когда изменяются факторы, которые принимались ранее постоянными.

Графически изменения объема спроса выражаются в «движении по кривой спроса». Изменение же спроса выражается в «движении самой кривой спроса», в ее смещении. Это можно представить следующим образом (рис. 2).

Рисунок 2. — Изменение объема спроса

При изменении цены с Р1, до Р2 когда все факторы, кроме цены, постоянны, движение осуществляется вниз по кривой спроса, увеличивая количество покупаемого товара от (Q1 до Q2. Изменение же спроса (сдвиг кривой спроса D1 D1, вправо в положение D2 D2) показывает, что покупатели приобретают больше продукции при каждой цене. Так, при той же цене P1, покупатель будет приобретать уже количество товара, равное Q1 ˃ Q2.

Сдвиг кривой спроса обусловлен многими факторами. К их числу относятся изменения величины доходов, цен товаров, являющихся заменителями или дополняющих данный товар в потреблении, вкусов и предпочтений потребителей, ожидания относительно будущих цен на данный товар или степени его дефицитности, сезонные колебания, изменение численности и состава населения.

Читать еще:  Единоразовый платеж это

Спрос на различные товары различается по степени чувствительности к изменению факторов, определяющих их.

Спрос населения во многом зависит от таких факторов, как:

1) размер денежных средств, находящихся на руках населения, в сберкассах;

2) различные выплаты и наследство;

5) полезность и качество товаров;

6) субъективные вкусы и предпочтения.

Итак, к неценовым факторам, сдвигающим кривую спроса, относятся такие, как вкусы и предпочтения потребителей, цены на другие товары, число покупателей, доходы населения и размеры накопленного имущества, инфляционные ожидания. Остановимся на них более подробно.

Вкусы и предпочтения потребителей. Вполне очевидно, что изменения во вкусах, предпочтениях, моде оказывают существенное воздействие на величину спроса на товар или услугу. Возраст и пол, семейное и социальное положение, а также некоторые другие моменты формируют вкусы и запросы покупателей. Иногда вкусы меняются быстро (например, в таких областях, как популярная музыка, одежда и другое). В этом случае кривая спроса совершает сдвиги очень быстро как в сторону увеличения, так и в обратную сторону. В других случаях изменение вкусов происходит медленно, но постоянно.

Цены на другие товары. По характеру воздействия на спрос на какой-то данный товар разграничивают изменения цен на 3 вида товаров: а) товары-заменители (субституты, конкуренты); б) товары-взаимодополнители (комплементы); в) товары, относительно независимые друг от друга.

Рассмотрим, например, ситуацию с двумя товарами-конкурентами — прохладительными напитками «Pepsi» и «Coca-Cola». При увеличении цены на любой из них спрос части потребителей переключится на потребление большего количества неподорожавшего товара. Обратное явление произойдет, если один из товаров-конкурентов подешевеет. Для взаимодополняющих товаров ситуация иная. Возьмем, к примеру, бензин и автомобили. Резкое вздорожание бензина способно существенно снизить спрос на автомобили, и наоборот. Влияние изменения цен на относительно независимые товары на спрос на них относительно опосредовано и часто неочевидно.

Размер рынка. Чем больше покупателей, тем больший совокупный спрос они предъявляют.

Доходы населения и размеры накопленного имущества. Чем богаче население, тем больше спрос, и кривая движется вправо и вверх. Если доходы уменьшаются, то движение кривой происходит в обратном направлении. Причем следует отметить, что с ростом доходов увеличивается спрос не на все товары, а, главным образом, на товары более высокого качества. Hа товары низкого качества спрос в этом случае снижается. Однако сказать, какая структура распределения богатства между группами населения — равномерная или поляризованная — создает больший спрос, достаточно сложно.

Инфляционные ожидания. Довольно часто увеличение спроса на товар, по причине ожидания скорого и быстрого роста цен на него, принимают за нарушение закона спроса, хотя в данном случае речь идет об изменении функции спроса (сдвиг кривой спроса вправо — вверх).

2. Понятие коэффициента эластичности

Эластичность ( англ. elasticity) — численная характеристика изменения одного показателя (например: спроса или предложения ) к другому показателю (например: цене , доходу ) и показывающая, на сколько процентов изменится первый показатель при изменении второго на 1%.

Вицы конкуренции и оценка состояния конкурентной среды

Оценка конкурентной среды предприятия производит­ся на основе информации о распределении сегментов между предприятиями с целью установления структуры рынка. Со­гласно Методическим рекомендациям Государственного ко­митета антимонопольной политики по оценке состояния кон­курентной среды на товарных рынках необходимо исполь­зовать такие статистические методы, как расчет коэффи­циентов концентрации рынка (CR) и индекса Гиршмана-Герфинделя (HHI), которые характеризуют преобладание на рынке одной или нескольких фирм. Подробно эти методы рассмотрены в работе И. И. Муромкиной .

Показатели товарной конкурентной среды.

При анали­зе товарной конкурентной среды важно установить номенк­латуру ее характеризующих показателей. Проведенный ин­формационный поиск показал, что в маркетинговой литера­туре практически отсутствует четкая регламентация пока­зателей товарной конкурентной среды, несмотря на их боль­шую практическую значимость. В этой связи нами предло­жен перечень показателей конкурентной среды, (рис. 4).

Рис. 4 Показатели конкурентной среды

— превышение объема имеющихся на рынке товаров над их реализацией. Определяется как разница между поставляемыми и реализуемыми товарами. Образующийся на рынке избыток товаров и обусловливает возникновение конкурентных отношений между фирмами и товарами-конкурентами. Избыток товаров может увеличиться за счет уменьшения платежеспособного спроса или, наобо­рот, снизиться при повышении спроса. Таким образом, из­быток товаров служит косвенным дифференциальным пока­зателем ограниченного объема платежеспособного спроса или наличия сильной товарной конкурентной среды. Однако из­быток товаров, не пользующихся спросом, лишь создает иллюзию конкурентной среды и удовлетворенного спроса. На самом деле спрос на них недостаточен из-за отсутствия по­требительских предпочтений.

Ограниченный объем платежеспособного спроса

яв­ляется наиболее характерным показателем конкурентной среды, которая не может возникнуть и поддерживаться при чрезмерном спросе. Если спрос на товары удовлетворяется недостаточно, конкурентные отношения между товарами и/ или услугами не создаются, а следовательно, они переста­ют быть конкурентами.

В то же время неудовлетворенный спрос в условиях дефицитного рынка на одни товары может компенсировать­ся за счет других взаимозаменяемых товаров, несмотря на то, что они, может быть, и не полностью удовлетворяют потребителей. В этом случае можно говорить не о повы­шенной конкурентоспособности взаимозаменяемых товаров, а о слабой конкурентной среде на данном сегменте рынка, когда платежеспособный спрос переключается на товары с пониженной привлекательностью для потребителя. Если спрос на эти товары может быть отложен (например, на одежду, | обувь, ювелирные изделия и тому подобные товары), его объем снижается, несмотря на достаточную платежеспособ­ность потребителей.

Таким образом, под ограниченным объемом платеже­способного спроса понимается объем спроса, обусловленный платежеспособностью потребителей и их желанием приоб­ретать необходимые товары (или услуги).

Объем поставок, и реализации товаров влияет на сте­пень насыщенности рынка товарами. Избыток товаров оп­ределяет высокую степень насыщенности рынка товарами и может привести к затовариванию, т. е. к ограниченно­сти рыночного цикла многих товаров во времени, особенно непродовольственных (например, стильной одежды, обу­ви, мода на которые быстро проходит), в то время как высокая степень насыщенности рынка для изготовителей и продавцов связана с определенными финансовыми рис­ками.

Однако наращивание объемов производства и сбыта позволяет предприятиям-изготовителям и продавцам увели­чивать прибыль, несмотря на предполагаемые риски, свя­занные с избытком товаров. Снижение этих рисков возмож­но за счет обеспечения конкурентоспособности товаров и степени насыщенности ими рынка. Насыщенность рынка то­варами характеризуется их предложением, товарными за­пасами, а также интенсивностью сбыта.

Степень насыщенности рынка товарами

(С) — со­отношение количества имеющихся товаров (Т) к тому ко­личеству, которое необходимо для удовлетворения платежеспособного спроса (Т). Этот показатель конкурентной сре­ды можно рассчитать по следующей формуле:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector