Kafe-sviaz.ru

Финансовый журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Расчет стоимости курса обучения

Полное руководство по ценообразованию онлайн-курса

5 практических шагов

Правильная оценка стоимости своих услуг может оказаться довольно сложной задачей. Особенно, когда речь идет о ценообразовании для онлайн-курса. Нахождение «золотой середины», когда цена привлекательна для учеников, а вы зарабатываете достаточно денег, является настоящим искусством, которому вы можете обучиться в данной статье.

Независимо от того, являетесь ли вы опытным предпринимателем на рынке онлайн-обучения, или только начинаете свой путь в образовательном бизнесе, наше практическое руководство из 5 шагов поможет вам правильно оценить стоимость ваших знаний и времени. Например, в США большинство онлайн-уроков оцениваются намного выше 100 долларов США. На русскоязычном пространстве такой практики нет, но из вышесказанного напрашивается один существенный вывод:

Умение «держать марку» качества знаний отражается на их цене.

Поэтому: Ценообразование может стать частью вашей стратегии по поддержанию имиджа высокого качества обучения. Полученную сверхприбыль можно использовать для дальнейшего инвестирования в качество предлагаемого образования.

Шаг #1: Соблюдаем критерии

Базовая цена курса

Ваши знания определенно ценятся выше, чем вы думаете. Онлайн-курс — это квитэссенция профессионализма и жизненного опыта автора, полученная за долгие годы непрерывного обучения. То, что вы даете – это услуга для учеников и возможность поделиться своими знаниями, как товаром, обладающим высокой ценностью.

Эксклюзивный контент

Как известно, ученики, студенты и клиенты платят за доступ к знаниям, которые по-настоящему высоко ценятся. Поэтому, контент должен быть уникальным, в том числе и ваши видео-уроки. Кража и распространение пиратского контента – главная «головная боль» всех авторов. Как не стать жертвой мошенников? Используйте только видеоплееры с защитой от скачивания. Их мы предоставляем авторам платформы Heartbeat Education бесплатно.

Длина курса

Более длительный курс обычно означает большее количество знаний. То есть, чем дольше идет программа, тем выше стоимость обучения. Однако есть один нюанс: всегда учитывайте соотношение качества материала, объема информации и легкость восприятия. Если ваш курс способен обеспечить более высокий уровень знаний за минимальные сроки, такую программу следует оценивать как премиальный продукт. Но это не относится к обучению, которое содержит пространные рассуждения и минимум КПД.

Конкурентоспособность

В стратегии ценообразования есть важный вопрос: кто предоставляет альтернативу моему продукту? Если ваш продукт лучше, найдите конкурентную разницу и увеличьте стоимость курса. Если ваши конкуренты пока сильнее, вычислите ценовую разницу и установите ее в меньшую сторону.Конкуренция по цене — это “последнее пристанище” для тех, кто не может конкурировать по качеству своего продукта.

Значение результата

Чем более серьезную проблему вы помогаете решить, тем выше ценится результат обучения. Учебная программа, которая позволяет получить востребованную профессию, стоит гораздо дороже, чем видео-урок, который показывает, как успешно пройти собеседование.

Доверие и авторитет

Ваш авторитет эксперта в отрасли или положительная репутация онлайн-школы играют большую роль в продажах. Повышая ценность собственного бренда, вы можете взимать более высокую плату за свои учебные курсы. Авторские публикации, экспертное мнение, доклады, интервью и обзоры в СМИ также играют важную роль в ценообразовании.

Шаг #2: Стратегия ценообразования

Оцените базу подписчиков, а также список бизнес-контактов. Какое количество потенциальных клиентов вы хотите превратить в «горячих» покупателей? Выясните, сколько людей, вероятнее всего, купят ваш курс. Стратегия ценообразования дает более четкое представление о том, скольким людям нужно совершить покупку, чтобы запуск онлайн-школы считался успешным. Например, вы можете предположить, что не менее 2% вашего списка контактов совершат покупку. Если в вашем списке 1000 человек, то, примерно 20 из них купят онлайн-курс. Если вы хотите заработать 4000 долларов, вам нужно будет продавать свое обучение, по крайней мере, по 200 долларов, чтобы достичь поставленной цели.

Цели дохода

Простая математика помогает не только определить стоимость обучения, но и прогнозировать доходность онлайн-школы. Предположим, вы надеетесь заработать 5000 долларов на своем онлайн-курсе. Если вы назначили цену в 100 долларов, вам нужно, чтобы пятьдесят человек купили ваш курс. Тогда вы достигнете своей цели. Но что, если вы решите поставить цену в 250 долларов? В этом случае вам нужно будет, чтобы всего 20 человек купили ваш курс. И если вы оцениваете свой онлайн-курс в 500 долларов, то вам нужно продать его только десяти пользователям.

Как назначить привлекательную для студентов цену и зарабатывать больше? Скачайте наш Чек-Лист!

Шаг #3: Создайте несколько ценовых пакетов для разных аудиторий

Многие преподаватели не верят в то, что их предложение может стоить дороже 50 долларов, не говоря уже о нескольких сотнях. Но мы гарантируем: если вы будете четко следовать нашей инструкции и сделаете все правильно, ценность вашего онлайн-курса возрастет до премиальной цены!

На Heartbeat Education мы рекомендуем иметь три ценовых пакета для одного продукта: базовый, оптимальный и VIP. Они отличаются по количеству услуг: например, базовый пакет включает уроки, обучающие материалы, рассылку домашних заданий, доступ в закрытую группу и сертификат об окончании. В оптимальный пакет вы можете добавить возможность обратной связи и контроль выполнения заданий. Создайте VIP-пакет для аудитории, которая требует максимум внимания: предложите индивидуальные скайп-сессии или пошаговое сопровождение проекта.

Читать еще:  Пример расчета стоимости

Когда у вас есть несколько ценовых пакетов, вы увеличиваете средний чек и расширяете целевую аудиторию, а ваш продукт соответствует большему количеству аудитории.

Ценовые пакеты делают ваш курс доступным для большего числа студентов. В то же время, некоторые ученики могут считать дополнительные уроки ненужными. Чтобы создать ценовые пакеты, вам нужно решить, какие части контента вы готовы предложить слушателям. Подумайте, какие бонусы наиболее полезны и рентабельны для вашей аудитории.

Базовый пакет – это основное предложение курса, дополненное полезными PDF-файлами или книгами. Это самый дешевый уровень обучения, стоимостью, скажем, 100 долларов.

В оптимальном пакете следует добавить еще один бонус. Например, недельный групповой тренинг. Так вы можете увеличить ценность образовательной программы и добавить дополнительные 50 долларов к цене.

Наконец, на VIP пакете вы можете предложить все, что было включено в предыдущие два пакета, но добавить еще индивидуальную консультацию, что поднимет стоимость обучения еще на 100 долларов.

Шаг #4: Создайте множество уровней цены для каждого сегмента аудитории

Зачем нужны ценовые уровни?

Они повышают конверсию, а также позволяют вам работать в нескольких ценовых сегментах и, соответственно, продавать больше. В зависимости от их вовлеченности и интереса, автор может иметь несколько уровней цены для своих слушателей. Чтобы их определить, необходимо понять, какие инструменты управления ценой есть у автора? С точки зрения Heartbeat Education, использование скидок является самым последним инструментом управления ценой, когда нет возможности предложить вторую категорию, «Неявные инструменты».

Скидки (самый плохой вариант, когда автор работает только с ценой, но не с ценностью продукта)

Торговля на понижение (downsale)

Бонусы за участие

Неявные инструменты, например, бонусы и апгрейды, позволяют клиенту получить большую ценность продукта, по той же ЦЕНЕ!

Например, как оценивает свой курс известнейший фото-художник Александр Сляднев, чьи работы получили множество наград и мировую известность?

Так выглядят обычные пакеты Александра:

Но что, если мы применим по отношению к ним неявные инструменты управления ценой?

К примеру, Александр проводит вебинары, потому что на Heartbeat Education он получил доступ в бесплатную вебинарную комнату, как зарегистрированный автор курсов. После того, как пользователь посетил вебинар, он получает 2 специальных предложения: рассрочку на покупку курса, или апгрейд ценового предложения. Тем, кто не воспользовался рассрочкой или апгрейдом, Александр отправляет предложение «Выгодная формула»: 99$ вместо 199$ на 1 мес занятий. В этом случае пользователь получает доступ к 5 разделам из 19. Следующий этап понижения — когда слушатели могут приобрести курс за 9$ и получить доступ к 4 разделам. И последний этап: предложение “Начни заниматься по курсу Сляднева всего за 1$ (доступ открыт к 3 разделам). С каждым шагом Александр снижает планку доступа к обучению, без скидок! И только после воронки «Выгодная формула» платформа Heartbeat Education рекомендует авторам предложить скидку в особенный день — на праздник или день рождения.

Подписка

Если у вас больше одного продукта, создайте программу по подписке. Продукт по подписке хорошо работает только на теплую аудиторию, которую проще сразу вовлечь. Чтобы предлагать эту услугу, вам нужно заранее подумать над созданием продукта по подписке. На данном этапе вы увеличиваете лояльность студентов, а также зарабатываете больше, предлагая более низкие платежи ежемесячно, которые в совокупности дают больший доход, чем при единоразовой покупке.

Фактор «99 франков»

Когда мы используем эти инструменты, мы конвертируем дополнительную аудиторию. Цена 79,99 более привлекательна, потому что работает как уловка: покупателю кажется, что он платит 70, а не 80 долларов за этот продукт. Остальное вы поняли:)

Кросс-продажа

После того, как ваш клиент успешно завершил покупку, система Heartbeat Education направляет его в воронку «Кросс-продажа». После прохождения образовательного продукта, наша платформа автоматически отправляет клиенту серию сообщений с мотивацией купить еще один ваш продукт.

Допродажа

После покупки курса платформа Heartbeat Education также использует воронку «Допродажа»: автоматически отправляет предложение получить апгрейд, то есть купить следующую версию вашего продукта с определенной скидкой. В дополнение, вы можете создать бонусный урок в программе, содержанием которого станет анонс еще одного продукта.

Шаг #5: Как продавать свой курс на платформе Heartbeat Education?

Все инструменты для оптимизации ценообразования доступны для всех авторов и продюсеров образовательных программ на платформе Heartbeat Education бесплатно, включая прием платежей в рассрочку и по подписке.

На нашей платформе вы можете создать индивидуальное ценовое предложение для пользователей, которые находятся на разных этапах маркетинговой воронки, и для каждой аудитории будет действовать уникальное торговое предложение.

Система Heartbeat Education поможет вам одновременно максимизировать конверсию и доход от каждого клиента, входящего в вашу целевую аудиторию.

На платформе Heartbeat Education существует 14 воронок продаж, которые автоматически интегрируются за 48 часов и помогут продавать ваш курс быстро и эффективно.

Регистрируйтесь прямо сейчас, и продавайте лишь тем, кто готов покупать!

Читать еще:  Расчет усн онлайн калькулятор

Полное руководство по ценообразованию онлайн-курса

5 практических шагов

Правильная оценка стоимости своих услуг может оказаться довольно сложной задачей. Особенно, когда речь идет о ценообразовании для онлайн-курса. Нахождение «золотой середины», когда цена привлекательна для учеников, а вы зарабатываете достаточно денег, является настоящим искусством, которому вы можете обучиться в данной статье.

Независимо от того, являетесь ли вы опытным предпринимателем на рынке онлайн-обучения, или только начинаете свой путь в образовательном бизнесе, наше практическое руководство из 5 шагов поможет вам правильно оценить стоимость ваших знаний и времени. Например, в США большинство онлайн-уроков оцениваются намного выше 100 долларов США. На русскоязычном пространстве такой практики нет, но из вышесказанного напрашивается один существенный вывод:

Умение «держать марку» качества знаний отражается на их цене.

Поэтому: Ценообразование может стать частью вашей стратегии по поддержанию имиджа высокого качества обучения. Полученную сверхприбыль можно использовать для дальнейшего инвестирования в качество предлагаемого образования.

Шаг #1: Соблюдаем критерии

Базовая цена курса

Ваши знания определенно ценятся выше, чем вы думаете. Онлайн-курс — это квитэссенция профессионализма и жизненного опыта автора, полученная за долгие годы непрерывного обучения. То, что вы даете – это услуга для учеников и возможность поделиться своими знаниями, как товаром, обладающим высокой ценностью.

Эксклюзивный контент

Как известно, ученики, студенты и клиенты платят за доступ к знаниям, которые по-настоящему высоко ценятся. Поэтому, контент должен быть уникальным, в том числе и ваши видео-уроки. Кража и распространение пиратского контента – главная «головная боль» всех авторов. Как не стать жертвой мошенников? Используйте только видеоплееры с защитой от скачивания. Их мы предоставляем авторам платформы Heartbeat Education бесплатно.

Длина курса

Более длительный курс обычно означает большее количество знаний. То есть, чем дольше идет программа, тем выше стоимость обучения. Однако есть один нюанс: всегда учитывайте соотношение качества материала, объема информации и легкость восприятия. Если ваш курс способен обеспечить более высокий уровень знаний за минимальные сроки, такую программу следует оценивать как премиальный продукт. Но это не относится к обучению, которое содержит пространные рассуждения и минимум КПД.

Конкурентоспособность

В стратегии ценообразования есть важный вопрос: кто предоставляет альтернативу моему продукту? Если ваш продукт лучше, найдите конкурентную разницу и увеличьте стоимость курса. Если ваши конкуренты пока сильнее, вычислите ценовую разницу и установите ее в меньшую сторону.Конкуренция по цене — это “последнее пристанище” для тех, кто не может конкурировать по качеству своего продукта.

Значение результата

Чем более серьезную проблему вы помогаете решить, тем выше ценится результат обучения. Учебная программа, которая позволяет получить востребованную профессию, стоит гораздо дороже, чем видео-урок, который показывает, как успешно пройти собеседование.

Доверие и авторитет

Ваш авторитет эксперта в отрасли или положительная репутация онлайн-школы играют большую роль в продажах. Повышая ценность собственного бренда, вы можете взимать более высокую плату за свои учебные курсы. Авторские публикации, экспертное мнение, доклады, интервью и обзоры в СМИ также играют важную роль в ценообразовании.

Шаг #2: Стратегия ценообразования

Оцените базу подписчиков, а также список бизнес-контактов. Какое количество потенциальных клиентов вы хотите превратить в «горячих» покупателей? Выясните, сколько людей, вероятнее всего, купят ваш курс. Стратегия ценообразования дает более четкое представление о том, скольким людям нужно совершить покупку, чтобы запуск онлайн-школы считался успешным. Например, вы можете предположить, что не менее 2% вашего списка контактов совершат покупку. Если в вашем списке 1000 человек, то, примерно 20 из них купят онлайн-курс. Если вы хотите заработать 4000 долларов, вам нужно будет продавать свое обучение, по крайней мере, по 200 долларов, чтобы достичь поставленной цели.

Цели дохода

Простая математика помогает не только определить стоимость обучения, но и прогнозировать доходность онлайн-школы. Предположим, вы надеетесь заработать 5000 долларов на своем онлайн-курсе. Если вы назначили цену в 100 долларов, вам нужно, чтобы пятьдесят человек купили ваш курс. Тогда вы достигнете своей цели. Но что, если вы решите поставить цену в 250 долларов? В этом случае вам нужно будет, чтобы всего 20 человек купили ваш курс. И если вы оцениваете свой онлайн-курс в 500 долларов, то вам нужно продать его только десяти пользователям.

Как назначить привлекательную для студентов цену и зарабатывать больше? Скачайте наш Чек-Лист!

Шаг #3: Создайте несколько ценовых пакетов для разных аудиторий

Многие преподаватели не верят в то, что их предложение может стоить дороже 50 долларов, не говоря уже о нескольких сотнях. Но мы гарантируем: если вы будете четко следовать нашей инструкции и сделаете все правильно, ценность вашего онлайн-курса возрастет до премиальной цены!

На Heartbeat Education мы рекомендуем иметь три ценовых пакета для одного продукта: базовый, оптимальный и VIP. Они отличаются по количеству услуг: например, базовый пакет включает уроки, обучающие материалы, рассылку домашних заданий, доступ в закрытую группу и сертификат об окончании. В оптимальный пакет вы можете добавить возможность обратной связи и контроль выполнения заданий. Создайте VIP-пакет для аудитории, которая требует максимум внимания: предложите индивидуальные скайп-сессии или пошаговое сопровождение проекта.

Читать еще:  Поступление на расчетный счет статья

Когда у вас есть несколько ценовых пакетов, вы увеличиваете средний чек и расширяете целевую аудиторию, а ваш продукт соответствует большему количеству аудитории.

Ценовые пакеты делают ваш курс доступным для большего числа студентов. В то же время, некоторые ученики могут считать дополнительные уроки ненужными. Чтобы создать ценовые пакеты, вам нужно решить, какие части контента вы готовы предложить слушателям. Подумайте, какие бонусы наиболее полезны и рентабельны для вашей аудитории.

Базовый пакет – это основное предложение курса, дополненное полезными PDF-файлами или книгами. Это самый дешевый уровень обучения, стоимостью, скажем, 100 долларов.

В оптимальном пакете следует добавить еще один бонус. Например, недельный групповой тренинг. Так вы можете увеличить ценность образовательной программы и добавить дополнительные 50 долларов к цене.

Наконец, на VIP пакете вы можете предложить все, что было включено в предыдущие два пакета, но добавить еще индивидуальную консультацию, что поднимет стоимость обучения еще на 100 долларов.

Шаг #4: Создайте множество уровней цены для каждого сегмента аудитории

Зачем нужны ценовые уровни?

Они повышают конверсию, а также позволяют вам работать в нескольких ценовых сегментах и, соответственно, продавать больше. В зависимости от их вовлеченности и интереса, автор может иметь несколько уровней цены для своих слушателей. Чтобы их определить, необходимо понять, какие инструменты управления ценой есть у автора? С точки зрения Heartbeat Education, использование скидок является самым последним инструментом управления ценой, когда нет возможности предложить вторую категорию, «Неявные инструменты».

Скидки (самый плохой вариант, когда автор работает только с ценой, но не с ценностью продукта)

Торговля на понижение (downsale)

Бонусы за участие

Неявные инструменты, например, бонусы и апгрейды, позволяют клиенту получить большую ценность продукта, по той же ЦЕНЕ!

Например, как оценивает свой курс известнейший фото-художник Александр Сляднев, чьи работы получили множество наград и мировую известность?

Так выглядят обычные пакеты Александра:

Но что, если мы применим по отношению к ним неявные инструменты управления ценой?

К примеру, Александр проводит вебинары, потому что на Heartbeat Education он получил доступ в бесплатную вебинарную комнату, как зарегистрированный автор курсов. После того, как пользователь посетил вебинар, он получает 2 специальных предложения: рассрочку на покупку курса, или апгрейд ценового предложения. Тем, кто не воспользовался рассрочкой или апгрейдом, Александр отправляет предложение «Выгодная формула»: 99$ вместо 199$ на 1 мес занятий. В этом случае пользователь получает доступ к 5 разделам из 19. Следующий этап понижения — когда слушатели могут приобрести курс за 9$ и получить доступ к 4 разделам. И последний этап: предложение “Начни заниматься по курсу Сляднева всего за 1$ (доступ открыт к 3 разделам). С каждым шагом Александр снижает планку доступа к обучению, без скидок! И только после воронки «Выгодная формула» платформа Heartbeat Education рекомендует авторам предложить скидку в особенный день — на праздник или день рождения.

Подписка

Если у вас больше одного продукта, создайте программу по подписке. Продукт по подписке хорошо работает только на теплую аудиторию, которую проще сразу вовлечь. Чтобы предлагать эту услугу, вам нужно заранее подумать над созданием продукта по подписке. На данном этапе вы увеличиваете лояльность студентов, а также зарабатываете больше, предлагая более низкие платежи ежемесячно, которые в совокупности дают больший доход, чем при единоразовой покупке.

Фактор «99 франков»

Когда мы используем эти инструменты, мы конвертируем дополнительную аудиторию. Цена 79,99 более привлекательна, потому что работает как уловка: покупателю кажется, что он платит 70, а не 80 долларов за этот продукт. Остальное вы поняли:)

Кросс-продажа

После того, как ваш клиент успешно завершил покупку, система Heartbeat Education направляет его в воронку «Кросс-продажа». После прохождения образовательного продукта, наша платформа автоматически отправляет клиенту серию сообщений с мотивацией купить еще один ваш продукт.

Допродажа

После покупки курса платформа Heartbeat Education также использует воронку «Допродажа»: автоматически отправляет предложение получить апгрейд, то есть купить следующую версию вашего продукта с определенной скидкой. В дополнение, вы можете создать бонусный урок в программе, содержанием которого станет анонс еще одного продукта.

Шаг #5: Как продавать свой курс на платформе Heartbeat Education?

Все инструменты для оптимизации ценообразования доступны для всех авторов и продюсеров образовательных программ на платформе Heartbeat Education бесплатно, включая прием платежей в рассрочку и по подписке.

На нашей платформе вы можете создать индивидуальное ценовое предложение для пользователей, которые находятся на разных этапах маркетинговой воронки, и для каждой аудитории будет действовать уникальное торговое предложение.

Система Heartbeat Education поможет вам одновременно максимизировать конверсию и доход от каждого клиента, входящего в вашу целевую аудиторию.

На платформе Heartbeat Education существует 14 воронок продаж, которые автоматически интегрируются за 48 часов и помогут продавать ваш курс быстро и эффективно.

Регистрируйтесь прямо сейчас, и продавайте лишь тем, кто готов покупать!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector