Kafe-sviaz.ru

Финансовый журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Методы анализа коммерческой деятельности

Исследование коммерческой деятельности

Понятие и черты коммерческой деятельности

На сегодняшний день существует множество подходов к определению сущности коммерческой деятельности.

В самом общем смысле под ней следует понимать всю совокупность процессов предпринимательской деятельности, связанных со сбытом и перепродажей товаров (оказанием услуг). Также коммерческую деятельность можно понимать и как товарно-денежный обмен, обеспечивающий переход прав собственности от поставщиков к торговым предприятиям с ориентацией на потребительский спрос.

Так или иначе, коммерческая деятельность вбирает в себя все то, что способно обеспечить наибольшие выгоды осуществления торговых сделок для каждого из участников их осуществления при условии соблюдения первоочередного учета потребительских предпочтений.

Основными целями коммерческой деятельности выступают:

  • максимизация получаемой прибыли;
  • сокращение издержек;
  • развитие товарного рынка.

Гарантией реализации основных целей коммерческой деятельности выступает ее содержание (рисунок 1).

Рисунок 1. Содержание коммерческой деятельности. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

В процессе реализации коммерческой деятельности непрерывно происходит анализ рынка и его потребностей. Появляются новые рынки, а существующие – расширяются. Обеспечивается согласование уровней производства и потребления.

Основные компоненты коммерческой деятельности представлены на рисунке 2.

Рисунок 2. Компоненты коммерческой деятельности. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

В современном мире коммерческая деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности. Некоторые считают, что от предпринимательской деятельности ее отличает лишь тот факт, что она не включает в себя сам процесс изготовления товара. Таким образом, коммерческая деятельность современных организаций концентрируется, в основном, на организации продажи и сбыта продукции, а также осуществлении коммерческого посредничества.

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

Субъекты и объекты коммерческой деятельности

В условиях рыночного хозяйства коммерческая деятельность выступает одним из определяющих факторов обеспечения эффективности функционирования экономических систем. Она имеет свой субъект и объект воздействия.

Объектами коммерческой деятельности, как правило, выступают товары и услуги, реализуемые в рыночных системах.

В качестве субъектов коммерческой деятельности выступают:

  • индивидуальные предприниматели;
  • юридические лица.

Индивидуальным предпринимателем считается физическое лицо, зарегистрированное в установленном законом порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица

Отличительными особенностями индивидуального предпринимательства как формы организации бизнеса выступают отсутствие требований к уставному капиталу и упрощенная процедура регистрации.

Юридическим лицом считается зарегистрированная в установленном законом порядке организация, имеющая в собственности, оперативном управлении или хозяйственном ведении обособленное имущество и отвечающая им по своим обязательствам. Всякое юридическое лицо вправеот своего имени приобретать и осуществлять личные и имущественные права, нести обязанности и выступать в качестве истца или ответчика в суде.

Все юридические лица делятся на две большие группы: коммерческие и некоммерческие организации. Основной целью существования первых выступает извлечение прибыли. Для вторых же получение прибыли не является основной целью, а сама прибыль направляется исключительно на достижение целей существования организации.

Именно коммерческие организации выступают основными субъектами коммерческой деятельности.

Методы исследования коммерческой деятельности и их классификация

Коммерческая деятельность и ее анализ предполагают использование различных методов исследования, как общенаучных, так и специальных (рисунок 3).

Рисунок 3. Методы исследования коммерческой деятельности. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

К общенаучным методам относятся универсальные методы исследования, каждый из которых в той или иной степени находит свое применение в различных областях знаний. Их примером выступает наблюдение, анализ, синтез, сравнение и т.п.

Специальные методы, в отличии от общенаучных, находят свое применение в ограниченных областях знания. К их числу относятся экспертные оценки, анкетные опросы покупателей, экономико-математические расчеты и пр.

Существуют и иные способы классификации методов исследования коммерческой деятельности. Так, например, по целям, стоящим перед исследователем, принято выделять разведочные, описательные и каузальные методы.

Разведочные методы, иначе именуемые предварительными, ориентированы на сбор и обработку каких-либо предварительных данных, способных пролить свет на изучаемую проблему и позволяющих выработать определённую гипотезу исследования.

Методы описательного характера нацелены на описание определённых явлений, таких, например, как численность осведомленных о торговой марке потребителей определённой группы товаров.

Наконец, каузальные методы предусматривают проверку гипотезы о наличии причинно-следственных связей между событиями и явлениями.

Кроме того, все методы исследования могут быть разделены на полевые и кабинетные. Первые связаны с получением первичной информации, а вторые ориентированы на переработку и анализ уже имеющейся информации.

На практике, при проведении исследования коммерческой деятельности, используются различные методы исследования и их комбинации. Так или иначе, исследование коммерческой деятельности отдельно взятой организации предполагает необходимость проведения анализа по следующим направлениям:

  • анализ организационных структур коммерческих служб и особенностей их взаимодействия, в том числен определение эффективности их функционирования;
  • анализ функционирования коммерческих служб компании по основным направлениям деятельности и их количественных показателей;
  • анализ и выявление резервов совершенствования коммерческой деятельности компании в целом и ее структурных подразделений в частности.

В целом же анализ коммерческой деятельности организации требует углубленного изучения проблем снабжения и сбыта, кадровой составляющей и количественных показателей деятельности экономического субъекта. При этом требуется их комплексное изучение.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Анализ управления коммерческой деятельностью оптового предприятия на примере базы «Океан»

Методы анализа коммерческой деятельности. Управление товарными запасами на предприятиях торговли. Финансово-экономическая характеристика базы «Океан». Анализ динамики и структуры товарооборота. Рекомендации по повышению эффективности оптовых продаж.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Сущность, основные цели и содержание коммерческой деятельности в розничной торговле. Коммерческая деятельность розничного предприятия как объекта управления. Методика анализа эффективности системы управления коммерческой деятельностью предприятия.

дипломная работа [213,2 K], добавлен 19.03.2012

Анализ внешней и внутренней среды предприятия при помощи СТЭП и SWOT-анализа. Диагностика системы стратегического управления коммерческой деятельности торгового предприятия на ИП Нагибин М.Л. и формирование модели менеджмента его инновационных процессов.

Читать еще:  Анализ себестоимости сельскохозяйственной продукции

курсовая работа [917,5 K], добавлен 21.08.2011

Экономическая сущность, классификация и оценка материальных запасов. Управление материальными запасами в розничных торговых предприятиях. Анализ управления запасами. Изучение спроса. Оптимизация товарных запасов. Ликвидация слабооборачивающихся запасов.

дипломная работа [2,1 M], добавлен 13.06.2006

Анализ финансового механизма в управлении деятельностью Самарского филиала ОАО «Вимм-Билль-Данн» и разработка рекомендаций по повышению его эффективности. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия и управления финансовыми ресурсами.

дипломная работа [730,7 K], добавлен 13.07.2011

Сущность, значение и функции техники и технологии управления коммерческой деятельностью организации, а также выявление путей их совершенствования на примере торговой организации ООО «JJ-Маркет». Основные финансово-хозяйственные показатели деятельности.

курсовая работа [39,5 K], добавлен 15.03.2013

Цель, задачи и содержание управленческого анализа. Особенности его организации. Анализ эффективности использования товарных запасов. Направления управленческого анализа. Анализ эффективности использования трудовых ресурсов и оптового товарооборота.

дипломная работа [759,4 K], добавлен 29.06.2010

Сущность управленческого анализа и его место в системе управления. Методы, практические аспекты применения и этапы проведения бизнес-анализа на различных предприятиях. Мероприятия для улучшения управления товарными запасами на фирме ООО «Монарх».

курсовая работа [136,5 K], добавлен 07.11.2011

История создания и характеристика деятельности автотранспортного предприятия «Донус». Организационная структура управления. Анализ коммерческой деятельности предприятия. Усовершенствование диспетчерского управления и его экономическая эффективность.

отчет по практике [187,6 K], добавлен 04.06.2010

Тенденции и особенности маркетинговой деятельности предприятий машиностроения в России. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Оценка существующей системы управления маркетинговой деятельностью, рекомендации по ее совершенствованию.

курсовая работа [1,1 M], добавлен 17.05.2013

Сущность запасов и их классификация на производственных предприятиях. Логистические системы управления запасами и их роль в обеспечении производственного процесса на предприятиях. Анализ организации управления запасами на примере СП «ВитарАвтомотив».

курсовая работа [63,9 K], добавлен 05.03.2016

1.3 Основные методы анализа коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность предприятий розничной торговли подразделяется:

-закупочная деятельность (материально-техническое обеспечение);

В связи с переходом на рыночные принципы деятельности, содержание материально-технического обеспечения предприятий существенно изменилось: вместо так называемой «реализации выделенных фондов», являющейся составной частью централизованного распределения материальных ресурсов, предприятия свободно закупают их у поставщиков и других субъектов товарного рынка. В этих условиях при закупке материальных ресурсов предприятия должны руководствоваться свободой ценообразования, максимальной инициативой и предприимчивостью, равноправием партнеров в коммерческих взаимоотношениях, принимать во внимание экономическую ответственность при закупке сырья и материалов, учитывать конкуренцию среди поставщиков и уметь выбрать экономически выгодного поставщика. При закупках материальных ресурсов предприятие должно изучать рынок сырья и материалов, знать динамику цен на этом рынке, расходы на доставку, возможности эффективной замены одних материалов на другие. Поэтому закупочная коммерческая деятельность на предприятиях складывается из следующих этапов:

— исследование рынка сырья и материалов и организация коммерческих связей с поставщиками;

— составление плана закупок материальных ресурсов;

— организация закупок материальных ресурсов;

— ведение расчетов с поставщиками за купленную продукцию;

— стоимостной анализ заготовительной сферы.

Широкое применение логистики в практике хозяйственной деятельности объясняется необходимостью сокращения временных интервалов между приобретением сырья и поставкой товаров конечному потребителю. Логистика позволяет минимизировать товарные запасы, а в ряде случаев вообще отказаться от их использования, позволяет существенно сократить время доставки товаров, ускоряет процесс получения информации, повышает уровень сервиса. Деятельность в области логистики многогранна. Она включает управление транспортом, складским хозяйством, запасами, кадрами, организацию информационных систем, коммерческую деятельность и многое другое.

Сбытовая коммерческая работа является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия. Сбыт — это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели: затраченный капитал принимает денежную форму, в которой он может начать свой кругооборот.

Сбытовая коммерческая деятельность на предприятии многогранна и включает в себя такие направления, как исследование рынка, планирования ассортимента и сбыта продукции, установление коммерческих взаимосвязей с покупателями и конечными потребителями. Коммерческая деятельность предприятия по сбыту является составляющей всей системы его функциональной деятельности, комплексной функцией предприятия.

Коммерческая деятельность представляется совокупностью всей функциональной деятельности, осуществляемой после завершения производственной стадии (по окончании изготовления продукции) вплоть до непосредственной продажи товара покупателю, доставки его потребителю и послепродажного обслуживания. Логистический подход к организации функциональной деятельности предприятия обуславливает следующие определения цели, предмета, субъектов и объектов, характера и содержания коммерческой деятельности.

Цель коммерческой деятельности — доведение до конкретных потребителей конкретного товара требуемых потребительских свойств в необходимом количестве, в точное время, в определенном месте, с допустимыми затратами.

Предмет коммерческой деятельности — продукция, услуги торгового предприятия.

Субъекты коммерческой деятельности — торговые предприятия и посреднические сбытовые организации.

Объекты коммерческой деятельности — покупатели товара.

Необходимо отметить, что определение объектов коммерческой деятельности в данном случае дается исходя из конечной направленности коммерческой деятельности. Субъектов и объектов коммерческой деятельности не следует отождествлять с субъектами сделки (в частности, купли-продажи, аренды).

Роль и значение коммерческой деятельности состоят в следующем:

коммерческая деятельность, являясь в определенном смысле продолжением производственной, не просто сохраняет созданную потребительскую стоимость и стоимость товара, а создает дополнительную, тем самым, увеличивая его общую ценность;

коммерческая деятельность не только реализует корпоративную миссию, но и в известной мере определяет ее;

коммерческая деятельность результативна, ибо в определенной мере обуславливает и в конечном итоге проявляет и реализует все экономические и финансовые результаты деятельности предприятия;

коммерческая деятельность как вид функциональной деятельности предприятия во всей цепочке и системе создания товара является одним из источников его конкурентного преимущества как прямого (в пределах собственной организации), так и косвенного (в системе организации его хозяйственных связей и деловых отношений с партнерами) эффектов.

Содержание коммерческой деятельности предприятия определяется совокупным содержанием всех взаимосвязанных последовательных и целенаправленных функциональных действий по распределению, доведению и реализации товара покупателям.

Основной функцией коммерческой деятельности является непосредственно продажа продукции.

Вспомогательными функциями коммерческого характера являются маркетинг и юридические функции. Маркетинговые функции коммерческого характера заключаются в определении, изучении и формировании потребительской реакции на экономическое содержание предмета сбыта и включают две следующие основные группы: изучения и формирования спроса и коммуникационного продвижения. Первая группа функций предполагает изучение потребностей и спроса; поиск и выявление покупателей (потребителей); изучение конъюнктуры рынка; формирование спроса и др. Вторая группа функций предполагает, соответственно рекламную деятельность; связи с общественностью; личное продвижение; стимулирование сбыта.

Читать еще:  Назначение анализа это деятельности предприятия

Юридические функции определяются процессами юридического обоснования и определения правового состояния экономического содержания коммерческой деятельности, юридического сопровождения и защиты. Основными функциями технологического характера являются также две группы относительно самостоятельных функций: хранения — складирования и распределения — доставки.

Функции первой группы могут осуществляться и самим предприятием.

Распределение непосредственно как функциональная деятельность, как функция коммерческой деятельности, предприятия заключается в осуществлении адресного товародвижения и доставки товара конкретным потребителям.

Вспомогательными функциями технологического характера являются функции предпродажной подготовки, послепродажного обслуживания. Эти функции определяются, процессами формирования вещественного воплощения предмета коммерческой деятельности, обусловливающими в результате его экономическое содержание (стоимость и потребительную стоимость).

Содержание коммерческой работы основывается на исследовании рынка; планировании коммерческой деятельности; организации и ведении оперативно-сбытовой деятельности; установлении коммерческих взаимоотношений с покупателями; разработке сбытовой программы; составлении графиков поставки продукции; ведении расчетов и т.п.

Собственная система коммерческой деятельности предполагает осуществление всех сбытовых функций субъектами (складскими, транспортными, торговыми и др.), в организационно-правовом, а также экономическом и административном отношениях зависимыми от предприятия — его непосредственными подразделениями, филиалами и т. п. Предприятие как их фактический владелец осуществляет управление их деятельностью.

Независимая система сбыта предполагает осуществление сбытовых функций независимыми в правовом и экономическом отношениях посредниками.

Оценивая коммерческую деятельность торговли мы установили:

Коммерческая деятельность торговли в значительной степени активизировалась, произошло улучшение структуры товарооборота вследствие роста объема и изменения состава товарного предложения на основе расширения географии межрегиональных и международных связей. Повысилась степень удовлетворения покупательского спроса, как по объему, так и по структуре. Это связано с расширением, обновлением ассортимента и продвижением на рынок принципиально новых для населения области товаров и услуг.

Понятие, сущность, основные формы и методы коммерческой деятельности

Введение

Коммерческая деятельность является важным фактором для обеспечения эффективного функционирования экономической системы на рынке предоставления услуг. В условиях рынка предприятия, занимающиеся предоставлениями услуг устанавливают принципиально новые отношения с партнерами, действуют свойственные рыночной экономике регуляторы, вырабатываются коммерческие принципы, направленные на организацию и совершенствование деятельности предприятий. Для предприятий, суть которых заключается в торгово-посреднической деятельности, участии в продажах или в содействии продаж товаров и услуг целью предпринимательской деятельности является извлечение прибыли.

Для успешного функционирования предприятия в условиях постоянно меняющейся рыночной среды и достижения главной цели необходимо проводить анализ коммерческой деятельности. Систематическое проведение анализа способствует осуществлению быстрой, качественной и профессиональной оценки результативности коммерческой работы предприятия, а так же нахождение оптимальных путей для решения коммерческих проблем предприятия, что поможет обеспечить его дальнейшее развитие, предвидеть будущее и укрепить позиции на рынке.

Данная тема выпускной квалификационной работы является актуальной, так как для успешного функционирования предприятию необходимо совершенствовать свою коммерческую деятельность.

Объектом исследования – Общество с ограниченной ответственностью «Соло-Декор» (далее ООО «Соло-Декор»). Предприятие занимается ремонтными, строительными и монтажными работами.

Предмет исследования – совершенствование коммерческой деятельности ООО «Соло-Декор».

Целью выпускной квалификационной работы является разработка мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности
ООО «Соло-Декор» и оценка их экономической эффективности. Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:

– изучить понятие, сущность и принципы организации коммерческой деятельности, дать оценку ее эффективности;

– рассмотреть рынок строительных услуг и строительно-монтажных работ;

– дать общую характеристику анализируемого предприятия — ООО «Соло-Декор»;

– провести анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

– исследовать организацию коммерческой деятельности предприятия;

– разработать рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Соло-Декор».

Выпускная квалификационная работа включает в себя введение, основную часть, заключение, список использованных источников и приложения.

Во введении отражена актуальность и значимость темы исследования.

В основную часть работы включены три главы. В первой главе рассмотрены теоретические основы коммерческой деятельности, изучен рынок строительных услуг и строительно-монтажных работ. Во второй главе дается общая характеристика общества с ограниченной ответственностью
«Соло-Декор» и проведен анализ его финансово-хозяйственной деятельности. В третьей главе разработаны рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Соло-Декор».

В заключении отражены в обобщенном виде результаты проделанной работы.

При написании выпускной квалификационной работы были использованы нормативно-правовые акты, учебно — методическая литература, материалы периодической печати.

В приложении представлена дополнительная информация по предприятию.

Теоретические основы анализа коммерческой деятельности

Понятие, сущность, основные формы и методы коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность, в соответствии с законодательством России, это деятельность, главной целью которой является извлечение прибыли. Конечный продукт коммерческой деятельности, который реализуют потребителю в виде товара может быть самым разнообразным. К этому товару относится все то, в чем нуждается потребитель и что предприниматель способен ему продать: здания, сооружения, жилье, имущественные ценности, потребительские товары, информация, интеллектуальный продукт, деньги, валюта, ценные бумаги, все виды услуг, строительные и другие работы.

Понятие коммерция происходит от слова « commercium» (лат.), это в переводе означает торговля. Под торговлей понимается, с одной стороны, самостоятельная отрасль экономики, а с другой стороны это процессы, обеспечивающие акты купли-продажи. Коммерческая деятельность подразумевает второе понятие, то есть это процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи с целью получения прибыли.

Предприниматели полученную прибыль имеют право использовать по своему усмотрению, направить ее на расширение и развитие своего бизнеса. По содержанию коммерческая деятельность состоит из включает в себя такие направления:

— закупка сырья, материалов, других ресурсов, необходимых для осуществления деятельности;

— планирование товарного ассортимента и организация сбыта товаров;

— анализ рынка и выбор контрагента;

— организация продажи товаров и посредничество;

Для достижения поставленных в коммерческой деятельности задач необходимо руководствоваться следующими Основные принципы коммерческой деятельности:

Читать еще:  Анализ эффективности использования складской системы

— связь коммерции с маркетингом;

— гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;

— умение предвидеть коммерческие риски;

— проявление личной инициативы;

— высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам;

— нацеленность на достижение конечного результата – прибыли.

Коммерческие или производственные организации, которые участвуют в сфере обращения товаров и услуг, называются сторонами или контрагентами.

Данные организации заключают между собой сделки купли-продажи, мены, займа, которые оформляются устными и письменными договорами. Однако отношения сторон не ограничиваются заключением и исполнением основных договоров. Как правило контрагентами одновременно совершаются финансовые платежные операции, заключаются договора перевозок, хранения, страхования, залога.

Комплекс основных и сопутствующих договоров называется торговыми операциями на внутреннем рынке. На внешнем рынке – внешнеторговыми операциями.

Внешнеторговые операции делятся на несколько видов:

– экспортные, продажа товаров и услуг осуществляется за границу или нерезидентам внутри национальной территории продавцов;

– импортные, приобретение товаров осуществляется из-за границы или у нерезидентов на территории покупателей;

– реэкспортные, при которых за границу продаются ранее импортированные товары без их переработки в стране покупателя. Реэкспорт может осуществляться и без завоза товаров в страну покупателя;

– реимпортные, ввозятся в страну ранее проданные или вывезенные товары без их существенной переработки за границей

Для обеспечения продажи и приобретения товаров, торговые организации проводят исследования рынков, разрабатывают рекламу, вступают в договорные отношения с посредниками, банками, контролирующими организациями, защищают свои интересы в судах и арбитражах и так далее. Весь этот комплекс операций торговых организаций — производителей товаров и услуг или независимых торговых организаций называется коммерческой деятельностью.

Под коммерческой деятельностью следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров и услуг, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли.

В современных условиях коммерческая деятельность торговых предприятий формируется и изменяется в соответствии с интересами продавцов и потребностями покупателей.

Основу коммерческой деятельности составляют коммерческие процессы. Для того чтобы понять сущность коммерческой деятельности, следует рассмотреть понятие «коммерческих процессов».

Коммерческие процессы – это процессы организации купли-продажи товаров и услуг с целью получения максимальной прибыли. К коммерческим процессам относятся:

— изучение и формирование рынка сбыта товаров и услуг;

— организация и оптимизация коммерческих связей между поставщиками и покупателями товаров и услуг;

— организация и осуществление закупки и сбыта товаров, сырья;

— стимулирование реализации через рекламно-информационную деятельность;

— внедрение прогрессивных форм оптовой и розничной торговли;

— формирование оптимального ассортимента товаров и услуг;

— управление товарными запасами .

В различных коммерческих организациях коммерческие процессы имеют свои определённые особенности, они зависят от разных объективных причин, таких как основной вид деятельности, размеры предприятия, товарооборота, тактических и стратегических целей.

Сущность коммерческой деятельности заключается в комплексе хозяйственных операций, обеспечивающих куплю-продажу товаров, выполнение работ и оказание услуг. Основными целями коммерческой деятельности предприятий являются:

– наиболее полное удовлетворение населения потребительскими товарами, качественными услугами;

– получение максимальной прибыли.

Основными задачами развития коммерческой деятельности являются:

– увеличение выручки от продажи товаров, выполненных работ и оказанных услуг;

– снижение себестоимости проданых товаров, и оказанных услуг;

– сокращение издержек обращения;

– повышение производительности труда сотрудников;

– контроль за качеством товара.

Для развития коммерческой деятельности торговых предприятий, занимающихся розничной торговлей предполагает решение следующих задач:

–выбор поставщиков товаров и услуг;

– планирование товарных предложений;

– формирование и поддержка ассортимента товаров;

– проведение мероприятий по формированию и стимулированию спроса покупателей;

– увеличение валового дохода и прибыли;

– контроль за доходами и расходами по закупке и реализации товаров;

– расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров .

Коммерческую деятельность в организациях осуществляют коммерческие отделы или коммерсанты. Коммерсантом является специалист (работник), осуществляющей торговую (торгово-сбытовую, посредническую) деятельность, то есть деятельность по организации и обслуживанию купли-продажи товаров и услуг .

Коммерческая деятельность осуществляется в сфере обращения, где происходит смена формы стоимости. Процесс коммерческой деятельности является завершающим в товарном производстве, поэтому от него в основном зависит конечный результат работы коммерческой организации в целом в независимости от того, какой конкретно предпринимательской деятельностью занимается организация. Если в коммерческой организации существует система планирования, маркетинга, менеджмента, то при выработке цели, стратегии и тактике коммерческой деятельности работники коммерческих служб взаимодействуют с плановиками, маркетологами и менеджерами, опираясь на рекомендации маркетинговых исследований.

Следует отметить, что организации осуществляют свою коммерческую деятельность независимо от того, есть ли маркетинговые службы у них или нет.

Коммерческие службы предприятий работают с конкретными товарами, поставщиками и покупателями. Они функционируют до тех пор, пока есть необходимость и возможность продать покупателю необходимые товары, выполнять определённые работы или оказывать услуги заказчикам. В связи с этим специфика развития коммерческой деятельности предприятий требует современных научных и практических знаний рынка и рыночных отношений, экономических законов и правил, владения информацией о конкурентах и так далее.

Основным условием для успешного существования и совершенствования развития коммерческой деятельности является наличие различных товарно-денежных отношений в рыночных социально-экономических системах.

Коммерческие отношения – это отношения купли-продажи с учетом законов рынка, спроса и предложения, конкуренции. Так как процесс купли-продажи товаров охватывают все граждане, коммерческие отношения отражают участие как юридических, так и физических лиц в этом процессе.

Существуют три основных условия, делающих товаропроизводителей полноценными субъектами коммерческих отношений:

— движущий мотив коммерческой деятельности – извлечение максимальной прибыли в процессе движения товара по каналам сбыта и реализации;

— самостоятельность в действиях, в соответствии с потребностями рынка (самостоятельное использование собственного и арендуемого имущества, определение направлений и объектов деятельности, выбор поставщиков и потребителей, формирование цен, распоряжение доходами, остающимися после уплаты налогов);

— экономическая, налоговая, юридическая ответственность за результаты коммерческой деятельности. Все это предполагает, что в случае неэффективной коммерческой деятельности предприятие может быть объявлено банкротом.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector