Kafe-sviaz.ru

Финансовый журнал
5 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Анализ потребности в товаре

Вопрос 2.3. Определение потребности в товарах;

Примерная форма плана закупки товаров

Разработка плана завоза товаров осуществляется после заключения договоров поставки товаров и представляет собой третью стадию планирования закупок товаров. План разрабатывается по кварталам и служит основой для осуществления контроля своевременности и ритмичности поступления товаров в торговую сеть. В плане завоза товаров должны быть установлены следующие позиции: наименование товаров; наимено­вание поставщиков; номера и даты договоров; сумма поставки по каждому договору; сроки (даты) уточнения спецификаций; сроки (даты) отгрузки товаров по договору; ответственные исполнители.

Потребность в товарах для организации определяется с учетом бесперебойности реализации, обеспе­чения устойчивости ассортимента, поддержания необходимых размеров товарных запасов и получения запланированного объема прибыли.

Общая потребность в товарах для предприятия конкретизируется по основным постав­щикам в виде оптимальных размеров партий поставки товаров. При этом очень важно правильно определить размер и частоту заказа при поставке товарной партии, чтобы ее объем обеспечивал максимальное ис­пользование складских помещений, сокращение затрат по хранению, оптимизацию условий предъявления и исполнения повторных заказов. При использовании частых, но небольших по объемам заказов на поставку постоянного ассортимента товаров, происходит сокращение объемов запасов хранения, однако одновременно увеличиваются транспортные и административные расходы. Высокий объем партии поставки стимулирует снижение относительного раз­мера издержек обращения торговой организации по размещению за­каза, доставке товаров и их приемке.

Для определения потребности в товарах используются следующие методы: метод экстраполяции динамических рядов продажи и товарных остатков; метод использования коэффициента эластичности; нормативный метод; балансовый метод.

Метод экстраполяции динамических рядов продажи и товарных остатков предусматривает использование исходных данных за длительный период, что уменьшает погрешность в расчетах. Метод использования коэффициента эластичности основан на определении прироста объемов продаж при росте покупательной способности населения. Нормативный метод определения потребности в то­варах предусматривает применение рациональных норм потребления в расчетах. При использовании этого метода коммерсанту следует помнить, что потребности постоянно развиваются (действует закон возвышения потребностей), изменяются представления о рациональных потребностях, поэтому эти нормы должны корректироваться, т.е. следует оперативно реагировать на происходящие изменения. Балансовый метод учитывает объем про­дажи, а также товарные запасы на начало и конец плани­руемого периода.

Расчет оптимального размера заказа при поставке товаров может осуществляться по таким товарам, спрос на которые не имеет значительных колеба­ний в течение года, при этом ми­нимизируются совокупные издержки товародвижения. Расчет проводится по следующей формуле (известной как модель Уилсона):

, (1)

где РОПТ – оптимальный размер партии поставки товаров (тыс. руб.); VЗАК – годовой объем закупки товаров данного ассортимента (тыс. руб.); ИОДОС – сумма издержек обращения по доставке одной партии то­вара (делопроизводство, транспортные расходы, расходы по приемке и размещению партии товара) (тыс. руб.); ИОХР – сумма издержек обращения по хранению данной партии товара (тыс. руб.).

Простейшая модель оптимизации заказа, определяемая по формуле Уилсона, предусматривает ввод дополнительных условий, которые позволяют получить достаточно простую и прозрачную модель. Эти условия сводятся к тому, что все партии и интервалы поставок считаются одинаковыми, затраты на выполнение одного заказа не зависят от его величины, затраты по хранению единицы запаса также не зависят от размеров хранимого запаса.

1.2 Определение потребности в товаре

Необходимость определения потребности в товарах

Потребность является исходным и главенствующим понятием рынка. Она представляет собой особую движущую силу, выражающую объективный характер бытия человека и обуславливающую необходимость потребления определенных благ. Под потребностью понимается желание или необходимость обладать (пользоваться) данным товаром (услугой), нужным для самого воспроизводства жизни (в производственной сфере — обеспечения производственного цикла) и поддержания определенного уровня жизни. По тому, в какой степени насыщаются потребности общества в целом, отдельных групп потребителей и каждого человека, можно судить об уровне развития экономики, о ее соответствии природе и запросам людей ее структуре и приоритетных направлениях развития.

Своевременное и точное выявление потребности в товарах (как продовольственных, так и непродовольственных) служит существенной предпосылкой для закупок требуемых товаров и предоставления их на потребительском рынке в необходимых количествах. Если потребность в товарах оценена слишком высоко, то вследствие этого возникают излишки товара, которые приведут к ненужным повышенным издержкам. Если она определена слишком низко, это вызывает перебои в обеспечении потребителей товарами и неудовлетворение покупательского спроса. Покупатели в таком случае могут обратиться к конкурентам, снизится оборот и потеряется некоторая доля рынка. Дня бесперебойной продажи и гарантированного товарооборота коммерсант должен обеспечить широкое предложение товаров в нужном количестве.

Потребность в товаре — это обоснованный расчет объема и ассортимента конкретных видов товаров, необходимых для максимального удовлетворения спроса обслуживаемого населения.

Коммерсант должен знать, что целью определения потребности в товарах является предоставление покупателям необходимых товаров в нужном количестве, нужного качества и в нужное время. А это, в свою очередь, позволит торговой фирме успешно функционировать на потребительском рынке, реализовывать товары и получать прибыль через удовлетворение покупательского спроса.

Основная информация для расчета количества товара, необходимого для удовлетворения спроса обслуживаемого населения

При определении количества товаров коммерсант должен иметь следующую информацию:

— о спросе и конъюнктуре рынка, включающую анализ спроса и предложения на рынке и его сегментах, емкости и характера рынка, уровня цен и ценовой эластичности, степени и условий рыночной конкуренции;

— об объемах и структуре производства и предложения;

— о потребителе и его запросах (численность обслуживаемого населения, его половозрастной и социальный состав, образование, денежные доходы и распределение их между отдельными группами населения, покупательная способность, образовавшиеся сегменты потребителей, а также покупательский спрос в пределах каждого сегмента и т. д.);

— о рациональных и физиологических нормах потребления;

— о степени обеспеченности обслуживаемого населения отдельными товарами (в частности, товарами длительного пользования);

— о товаре (потребительские свойства товаров, технические характеристики, конкурентоспособные свойства, жизненный цикл товаров и т. д.);

— о конкурентах (объем и структура предлагаемых товаров, положение на рынке и доля в объеме продаж данных товаров на рынке, свойства и цена этих товаров, имидж фирмы, практика деятельности на рынке и т. д.);

— о торговой деятельности своей фирмы и ее возможностях на данном этапе (динамика и структура товарооборота и товарных запасов за несколько лет, финансовые возможности, наличие складских и торговых площадей, кадровый потенциал и его профессиональный уровень и т. д.).

Читать еще:  Методологический анализ это

Определение источников информации, требуемой для расчета количества товаров.

Если необходима информация, характеризующая рынок, на котором действует коммерсант, то следует использовать внешние источники информации. Если требуется информация о состоянии дел внутри фирмы, то следует использовать внутренние источники информации.

Источниками внешней информации являются:

— данные государственной статистики о производстве и продаже потребительских товаров;

— нормы и нормативы потребления;

— материалы, опубликованные в периодической печати и характеризующие потребительский рынок республики и отдельных регионов;

— консультации, полученные у специалистов по маркетингу и маркетинговых служб, а также специальных организаций, проводящих рыночные исследования и анализирующих конъюнктуру рынка;

— материалы, полученные в результате специальных обследований, данные статистической и бухгалтерской отчетности фирмы об объемах и динамике закупок товаров и их продаж;

— данные о товарных запасах и товарооборачиваемости;

— материалы оперативного учета реализации товара;

— материалы об изучении спроса обслуживаемых покупателей.

Одним из важнейших видов информации для коммерсанта при определении потребности в товарах является информация о спросе.

Основанием для определения спроса могут быть:

— запросы и поступления заказов от непосредственных покупателей товаров (путем регистрации в предусмотренных для этого специальных журналах либо книгах фиксируются заказы покупателей для их выполнения);

— регулярные устные опросы, которые могут проводиться коммерсантом среди покупателей (путем устного опроса покупателя выявляется его отношение к потребительским свойствам товаров и его намерение приобрести этот товар или по конкретным причинам отказаться от него);

— анкетирование покупателей с целью выявления требований к конкретному товару и спроса на него (с помощью заранее разработанного и подготовленного специального опросного бланка-анкеты определяется спрос на конкретные виды товаров и намерение покупателя по их приобретению);

— статистика фирмы по продаже (путем анализа такой статистики появляется возможность получить справки о предыдущем обороте по отдельным товарным группам и товарам и на основании их выявить спрос на товары);

— статистика семейных бюджетов (путем анализа такой статистики появляется возможность судить о структуре покупок в семьях различных социальных групп с разным уровнем доходности, а соответственно выявлять спрос на различные товары групп населения с разным уровнем денежных доходов);

— статистика фирмы о товарных запасах по внутригрупповой структуре отдельных товарных групп (анализ такой статистики дает возможность выявить, какой товар и какое его количество имеется в наличии, его оборачиваемость и скорость реализации, а соответственно есть ли на него спрос);

— результаты выставок-продаж товаров (путем анализа объемов продаж товаров, представленных на выставке-продаже, выявляется спрос на эти товары);

— презентации товаров (на основании заявок покупателей и заключенных с ними договоров на приобретение презентуемых товаров появляется возможность выявить спрос на новые и малоизвестные товары).

При изучении покупательского спроса коммерсант должен учитывать, что он может изменяться под действием различных групп факторов:

— экономических (денежные доходы и покупательные фонды населения, их динамика и распределение, уровень цен и инфляция, уровень жизни, степень обеспеченности товарами длительного пользования и др.);

— социальных (социальная структура обслуживаемых покупателей, их образовательный уровень и профессиональный состав, национальные обычаи и традиции, мода и т. п.);

— демографических (изменение численности обслуживаемого населения и его половозрастного состава, изменение размера и состава семей);

— природных (изменение климатических условий, температуры, влажности; сезонность спроса и предложения).

Методы определения потребности в товарах

При определении потребности в товарах коммерсант должен ориентироваться на используемые в практике метода:

— экстраполяции динамических рядов продажи товаров;

— использования коэффициента эластичности;

— на основе оперативных данных об изменении покупательского спроса на потребительском рынке;

-экономико-математическое моделирование и др.

Выбор метода расчета потребности в товарах в каждом конкретном случае зависит от экономической ситуации, условий, в которых работает торговое предприятие, целей прогноза, а также от информационного обеспечения.

Метод экстраполяции динамических рядов продажи товаров

Необходимой информацией при использовании этого метода являются данные об объемах продаж различных товаров за достаточно продолжительный период, что уменьшает погрешность в расчетах.

Динамику можно прогнозировать исходя из средних темпов роста (снижения) при условии, что спрос на данный товар имеет некоторую устойчивую тенденцию к повышению или снижению. Однако в условиях инфляции использование этого метода затруднено.

Потребность в товарах методом экстраполяции динамических рядов продаж товаров определяется следующим образом: на основе данных фирмы об объемах продаж товаров выстраивается динамический ряд, затем по приведенной ниже формуле рассчитывается среднегодовой темп роста (снижения) объемов продаж, по среднегодовому темпу роста (снижения) и последнему показателю динамического ряда объемов продаж рассчитывается потребность в товарах на следующий период.

Совокупное потребление — это суммарные денежные расходы, которые население тратит на покупку товаров и услуг.

Совокупное сбережение — это суммарный отложенный спрос домашних хозяйств, отказ от текущего потребления с целью его увеличения в будущем.

Потребление выступает главным компонентом совокупных расходов.

Личные сбережения — та часть дохода, после уплаты налогов, которая не потребляется.

Минимальный уровень потребления существует всегда.

Доля дохода, идущая на потребление, называется средней склонностью к потреблению, доля дохода, который сберегается, — средней склонностью к сбережению.

Статистика показывает, что с увеличением дохода средняя склонность к потреблению падает, а средняя склонность к сбережениям возрастает.

Изменение величины потребления вследствие изменений в доходе называется предельной склонностью к потреблению, т. е. это отношение любого изменения в потреблении к тому изменению в величине дохода, которое привело к изменениям потребления. Изменение величины сбережений от изменений в доходе называется предельной склонностью к сбережению.

Факторами, определяющими динамику потребления и сбережений, являются:

— доход домашних хозяйств;

— уровень накопленного ими богатства;

— уровень цен в экономике;

— величина потребительской задолженности;

— проводимая в стране социальная политика;

— экономические ожидания, связанные с будущими доходами.

Эти факторы приводят к сдвигу кривой потребления и кривой сбережений. Наклон кривых определяется величинами предельной склонности к потреблению и сбережению.

Кейнсианская экономическая теория главным фактором, определяющим личные сбережения, считает доход после уплаты налогов. Чем больше располагаемый доход, тем больше потребление и сбережение.

Классическая экономическая теория главным фактором динамики сбережений считает динамику рыночной ставки процента. Процентный доход представляет собой своего рода вознаграждение за сбережения. Чем больше будут размеры этого вознаграждения, тем большими будут и размеры накоплений [7, c. 133].

Читать еще:  Роль управленческого анализа

Выбор поставщиков и методы определения потребности в товарах

Тема Организация закупочной деятельности

Планирование закупок – основа управления предприятием

Основной задачей закупочной деятельности является выгодное приобретение товаров с целью удовлетворения потребительского спроса. В условиях современной рыночной экономики организация и техника закупочной работы в Российской Федерации претерпела коренные изменения. Современное состояние организации закупок в России можно охарактеризовать как переходное. Наша страна в ускоренном темпе осваивает неизвестный миру путь от государственной к смешанной экономике. В эпохе свободных рыночных отношений при организации закупочной деятельности необходимо полное равноправие торговых партнеров по поставкам товаров, хозяйственная самостоятельность поставщиков и покупателей, строгая материальная и финансовая ответственность сторон за выполнение принятых обязательств. Кроме этого необходима свобода выбора контрагентов по закупке, свобода ценообразования, конкуренция поставщиков и покупателей, инициатива коммерсантов.

Переход от централизованного обеспечения предприятий и организаций материальными ресурсами к полной их самостоятельности в решении вопросов закупки в России был осуществлен чрезвычайно резко, можно сказать одномоментно. В результате предприятия столкнулись с целым рядом новых проблем. Среди них:

· поиск хозяйственных партнеров;

· оценка конъюнктуры рынка необходимых им материальных ресурсов;

· определение рациональной цены покупки и условий поставки ресурсов;

· установление рациональной системы платежей за приобретаемые ресурсы;

· проведение юридически и экономически грамотной договорной работы и т.д.

И далеко не всем удается эффективно решать эти проблемы. В условиях централизованной экономики предприятия были несамостоятельны в вопросах закупки и продажи товаров. Теперь исполнитель должен определять сам, что он хочет купить и по какой цене. Рынок сам по себе не укажет на эффективного поставщика и оптимальную цену покупаемой продукции; покупатель должен выявить ее на рынке, принимая активные поисковые действия. Стоит отметить, поиск – это дело сложное и достаточно длительное. Надеяться на успех на основе собственных проб и ошибок – нерациональное занятие. В международной практике накоплен достаточный опыт, которым можно и нужно воспользоваться. В настоящее время коммерческая деятельность по оптовым закупкам складывается из нескольких этапов:

· изучение и прогнозирование покупательского спроса;

· выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;

· организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки, предоставление заказов и заявок поставщикам;

· организация и технология закупок непосредственно у производителей товаров, посредников, на товарных биржах, у импортеров и других поставщиков;

· организация учета и контроля за оптовыми закупками.

Совершить закупку правильно – это, значит, приобрести товары: нужного качества, в нужном количестве, в нужное время, у нужного поставщика, по приемлемой цене. Закупки бывают нескольких видов (рис. 16).

Организация и технология закупок непосредственно у производителей или посредников определяется избранными методами закупки товаров, количеством участников процесса товародвижения, их размещением, условиями поставок и транспортировки и другими факторами. Основные методы закупки товаров отражены в табл.9.

Таблица 9 — Методы закупки товаров

Разрабатываемые в процессе закупок схемы завоза продукции на предприятия торговли должны обеспечивать прохождение товаров через минимальное количество звеньев. Закупки включают несколько взаимосвязанных операций: предварительные, собственно закупки, заключительные. Прежде, чем приступить непосредственно к закупкам, необходимо проделать весьма сложную и объемную предварительную работу, которая во многом определяет дальнейший процесс закупок. Предварительные операции включают изучение покупательского спроса и конъюнктуры рынка, анализ известных и выбор новых поставщиков, расчет потребности в товарах, преддоговорная работа с поставщиками по анализу оферт (предложение поставщика потенциальному покупателю) и тендеров и выяснение условий поставки товаров.

Непосредственно оптовые закупки потребительских товаров состоят из согласования заказов, разработки или согласования спецификаций, заключения договоров купли-продажи, поставки. Заключительная работа по закупке включает в основном операции по контролю за исполнением договорных обязательств и принятию оперативных мер по нарушению условий договора (в том числе претензионная работа).

Для успешной работы по закупке товаров необходимо составить ее программу, т.е. спланировать на текущий и длительный период все операции по коммерческой работе. Закупочная работа требует от коммерческой службы фирмы предприимчивости, находчивости, знания спроса и конъюнктуры рынка, умения предвидеть развитие торговли по отдельным группам и наименованиям товаров.

Изучение и прогнозирование спроса покупателей является начальным этапом осуществления закупок. Для этого предприятия проводят маркетинговые исследования. Здесь очень важным моментом может быть выбор методов планирования закупок. Умение планировать является обязательным профессиональным качеством коммерческих работников. Для того чтобы эффективно спланировать, необходимо уметь видеть ситуацию в целом, разделить проблему на составные, отдельно выполнимые задачи, при необходимости применить новые методы управления, способность быть беспристрастным в оценках и при анализе ситуаций. Рациональной организации коммерческой работы фирмы по закупке и поиску источников закупки способствует профессионально составленная программа закупок, так как она обеспечивает согласованность действий всех отделов и служб предприятия. В настоящее время не все коммерсанты могут правильно составить такую программу-план, и это чаще всего ведет к прямым убыткам. Обобщив и проанализировав опыт зарубежных и отечественных фирм, можно составить программу-план закупок товаров, состоящую из нескольких этапов (табл. 10.).

Таблица 10 — Программа закупки товаров

Выбор поставщиков и методы определения потребности в товарах

Осуществляя закупочную деятельность, необходимо, прежде всего, знать, где сегодня можно приобрести товары, и какой способ товародвижения наиболее предпочтителен. Необходимо знать свой экономический район и его природные ресурсы, промышленность, сельское хозяйство, производственные возможности и ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях. Основным источником закупки товаров являются производители. Ими могут быть промышленные предприятия различной формы собственности, малые производственные фирмы, поставляющие потребительские товары, и лица, занимающиеся частной трудовой деятельностью. Изучение фирм, занимающихся производственной деятельностью, является одной из важнейших задач коммерческих организаций, которые хотят закупить товары. Для этого необходимо собирать сведения о фирме, статистические показатели, характеризующие экономические и финансовое положение фирмы, эффективность ее производственно-сбытовой деятельности, конкурентоспособность на рынке. Также необходимо постоянно следить за рекламными объявлениями в средствах массовой информации, специализированных изданиях, за биржевыми сведениями, проспектами, каталогами. Информацию о фирмах можно собирать и концентрировать в алфавитном и хронологическом порядке по основным видам их деятельности, по «системе карточек». Можно на каждую фирму заводить отдельное досье и хранить их все вместе в определенном порядке. В настоящее время получила популярность система накопления и хранения информации в персональном компьютере. Источниками информации о фирмах, производящих интересующую продукцию, могут служить:

Читать еще:  Факторный анализ добычи нефти

· отраслевые справочники, деловая информация;

· личное знакомство с руководителями и представителями фирмы;

· обследование фирмы (но в настоящее время такой вид информации не получил широкого применения, так как вся интересующая экономическая и статистическая информация обладает коммерческой тайной и не разглашается);

· проспекты, рекламные буклеты и другие материалы о своей деятельности;

· сведения о фирмах, которые можно получить в торговой палате, торговых представительствах за рубежом и других организациях;

· на специальных сайтах в глобальной компьютерной сети Интернет, которые в настоящее время получили большую популярность. Многие фирмы, занимающиеся производством и сбытом своей продукции, размещают сведения о себе, производимых товарах и прайс-листы в Интернете. Эту информацию они размещают на специальных сайтах.

При изучении фирм поставщиков важно понять, осуществляет ли фирма производственную деятельность или является посредником.

Преимуществом использования посредников является то, что покупатель освобождается от забот, связанных с доставкой, сортировкой, упаковкой, подбором ассортимента, потому что торгово-посреднические фирмы обычно имеют собственную материально-техническую базу (складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские и так далее). Важным преимуществом является также использование капитала торгово-посреднических фирм для финансирования сделок как на основе краткосрочного, так и среднесрочного кредитования. Но продукция, закупленная через торгово-посредническое звено, становится дороже на стоимость услуг, оказываемых ими.

Поступление товаров возможно из различных источников, которыми являются товарные запасы торгового предприятия, неиспользуемые запасы предприятий региона, возможности заготовки дополнительных ресурсов из местного сырья, подсобных хозяйств и т.п., заказы (в том числе на производство) у поставщиков. Также к источникам поступления товаров относят отрасли народного хозяйства, вырабатывающие различные товары народного потребления (сельское хозяйство, предприятия агропромышленного комплекса, предприятия легкой, пищевой, мясомолочной продукции, рыбного хозяйства, тяжелой промышленности, военно-промышленного комплекса и другие). А поставщики товаров – это конкретные предприятия различных источников поступления, то есть тех или иных отраслей хозяйства, различных сфер производственно-экономической деятельности, вырабатывающих товары и услуги.

Источники товарного обеспечения определяются исходя из структуры конкретного рынка товаров, контингента покупателей, ассортимента товаров, товарооборачиваимости и финансовых возможностей предприятия. Поставщиков можно классифицировать по нескольким признакам:

· по территориальному признаку поставщики могут быть местными (внутриобластными), внеобластными, общероссийского значения и международными. Оптовые предприятия чаще всего закупают товары у внеобластных и международных поставщиков, учитывая, что не во всех областях и республиках развито производство тех или иных товаров и их приходится завозить. Но при прочих равных условиях предпочтительнее воспользоваться услугами местных поставщиков, чем обращаться к внеобластным и зарубежным;

· по ценовым признакам;

· по форме собственности поставщики могут быть частными, государственными, муниципальными, кооперативными и иных форм собственности.

При поиске и выборе поставщика и партнера по хозяйственным связям необходимо оценить его по некоторым условиям (рис. 17).

Для подбора поставщиков необходимо проделать большую и сложную работу. Для этого можно воспользоваться следующим планом, предлагаемым в табл. 11.

Таблица 11 — План выбора поставщиков

Вопрос 2.3. Определение потребности в товарах;

Примерная форма плана закупки товаров

Разработка плана завоза товаров осуществляется после заключения договоров поставки товаров и представляет собой третью стадию планирования закупок товаров. План разрабатывается по кварталам и служит основой для осуществления контроля своевременности и ритмичности поступления товаров в торговую сеть. В плане завоза товаров должны быть установлены следующие позиции: наименование товаров; наимено­вание поставщиков; номера и даты договоров; сумма поставки по каждому договору; сроки (даты) уточнения спецификаций; сроки (даты) отгрузки товаров по договору; ответственные исполнители.

Потребность в товарах для организации определяется с учетом бесперебойности реализации, обеспе­чения устойчивости ассортимента, поддержания необходимых размеров товарных запасов и получения запланированного объема прибыли.

Общая потребность в товарах для предприятия конкретизируется по основным постав­щикам в виде оптимальных размеров партий поставки товаров. При этом очень важно правильно определить размер и частоту заказа при поставке товарной партии, чтобы ее объем обеспечивал максимальное ис­пользование складских помещений, сокращение затрат по хранению, оптимизацию условий предъявления и исполнения повторных заказов. При использовании частых, но небольших по объемам заказов на поставку постоянного ассортимента товаров, происходит сокращение объемов запасов хранения, однако одновременно увеличиваются транспортные и административные расходы. Высокий объем партии поставки стимулирует снижение относительного раз­мера издержек обращения торговой организации по размещению за­каза, доставке товаров и их приемке.

Для определения потребности в товарах используются следующие методы: метод экстраполяции динамических рядов продажи и товарных остатков; метод использования коэффициента эластичности; нормативный метод; балансовый метод.

Метод экстраполяции динамических рядов продажи и товарных остатков предусматривает использование исходных данных за длительный период, что уменьшает погрешность в расчетах. Метод использования коэффициента эластичности основан на определении прироста объемов продаж при росте покупательной способности населения. Нормативный метод определения потребности в то­варах предусматривает применение рациональных норм потребления в расчетах. При использовании этого метода коммерсанту следует помнить, что потребности постоянно развиваются (действует закон возвышения потребностей), изменяются представления о рациональных потребностях, поэтому эти нормы должны корректироваться, т.е. следует оперативно реагировать на происходящие изменения. Балансовый метод учитывает объем про­дажи, а также товарные запасы на начало и конец плани­руемого периода.

Расчет оптимального размера заказа при поставке товаров может осуществляться по таким товарам, спрос на которые не имеет значительных колеба­ний в течение года, при этом ми­нимизируются совокупные издержки товародвижения. Расчет проводится по следующей формуле (известной как модель Уилсона):

, (1)

где РОПТ – оптимальный размер партии поставки товаров (тыс. руб.); VЗАК – годовой объем закупки товаров данного ассортимента (тыс. руб.); ИОДОС – сумма издержек обращения по доставке одной партии то­вара (делопроизводство, транспортные расходы, расходы по приемке и размещению партии товара) (тыс. руб.); ИОХР – сумма издержек обращения по хранению данной партии товара (тыс. руб.).

Простейшая модель оптимизации заказа, определяемая по формуле Уилсона, предусматривает ввод дополнительных условий, которые позволяют получить достаточно простую и прозрачную модель. Эти условия сводятся к тому, что все партии и интервалы поставок считаются одинаковыми, затраты на выполнение одного заказа не зависят от его величины, затраты по хранению единицы запаса также не зависят от размеров хранимого запаса.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector