Kafe-sviaz.ru

Финансовый журнал
5 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Рынок сбыта россии

Основные рынки сбыта российской нефти и газа

2.2.3. Основные рынки сбыта российской нефти и газа.

Европа не в состоянии полностью обеспечить свои потребности в природном газе за счет собственных источников. Дефицит газа в Германии, Франции, Италии составляет более 50% и в значительной мере покрывается поставками ОАО «Газпром». Российский газ, разведанные запасы которого составляют 48 трлн. куб. м., имеет более низкую себестоимость, чем сырье из Алжира и Ближнего Востока, которое доставляется в Западную Европу в сжиженном состоянии танкерами. В целом около 40% потребностей Западной Европы покрывается за счет импорта. Доля России (ОАО «Газпром») в западноевропейском импорте – 47%, Алжира – 29 %[14]. Самый серьезный потенциальный конкурент России в торговле газом на континенте – Норвегия. Крупнейшим на сегодняшний момент проектом «Газпрома» по увеличению поставок газа за рубеж является строительство трубопроводной системы «Ямал-Европа». Страны Восточной и Центральной Европы являются для России также важными рынками сбыта энергоносителей и источниками получения свободно конвертируемой валюты. На долю топливно-энергетических ресурсов приходиться 78% российского экспорта в этот регион, здесь потребляется около 35% экспортируемого в дальнее зарубежье российского газа.[15] В наибольшей степени от ввоза энергоносителей зависят Словакия, Болгария, Венгрия. По объему экспорта газа в страны ЦВЕ Россия превысила максимальный уровень докризисных лет. Более 30% общего объема газа экспортируется из России в счет участия стран ЦВЕ в освоении и обустройстве газовых месторождений на территории бывшего Советского Союза, а так же для оплаты транзита по их территории в Западную Европу, Грецию, Турцию, государства бывшей Югославии. Поставки российского газа по существу являлись безальтернативными для всех стран ЦВЕ.

Основные рынки сбыта российской нефти – это Великобритания и Ирландия (четверть экспорта в дальнее зарубежье), Восточная Европа (доля РФ в импорте нефти Болгарии составляет примерно 90%, Польши 40-50%)[16], Средиземноморье (Италия, Греция, Кипр, Турция), «материковые страны» Западной Европы (Австрия, Швейцария, Нидерланды, Швеция, Дания, Финляндия, Бельгия, Лихтенштейн – от 18 до 20%) США и Канада – 7%.[17]

Девяносто пять процентов российской нефти транспортируется по трубопроводам компании «Транснефть». Небольшое количество нефти перевозится по железной дороге, в основном на нефтеперерабатывающие заводы на Дальнем Востоке. По нефтепроводу «Дружба» нефть поставляется в Венгрию, Словакию, Чехию, Польшу, Восточную Германию, а так же в порт Вентспилс (Латвия). Распад СССР осложнил использование «Дружбы» вследствие появления дополнительных рисков для продавцов и покупателей нефти. Российским экспортерам приходится теперь договариваться о транзите с Украиной и Беларусью. В последние годы загрузка «Дружбы» составляет 50% проектной. В связи с этим появилась возможность поставлять дополнительное количество российской нефти в Западную Европу, в частности в Германию и Австрию. В настоящее время Россия предпринимает усилия диверсифицировать пути поставок нефти за рубеж. С распадом Советского Союза Россия так же потеряла пять из восьми портов на Балтике, которые являлись важными путями транспортировки российской нефти. Только 10% добываемой в России нефти проходит через отечественные бухты. В результате Россия недополучает от экспорта (в счет сборов на территориях других государств) до 1,5 млрд. долларов ежегодно[18].

Страны ЦВЕ и Западной Европы принимают меры по уменьшению доли России в импорте энергоносителей. Стремление этих стран диверсифицировать импорт топлива по политическим соображениям продиктовано и желанием усилить надежность своего энергообеспечения, дистанцироваться от политически и экономически нестабильных партнеров в лице России и Украины. Практикуемые последней «заимствования» нефти и газа из трубопроводов, проходящих по ее территории, неоднократно приводили к перебоям российских поставок нефтегазового сырья. Перспектива разработки и расширения рынков сбыта российской нефти и газа рассмотрена в главе 3.

2.3. Последствия кризиса на мировом рынке энергоносителей для России.

Обвал мирового рынка энергоносителей немедленно отразился и на положении в нефтяной промышленности России, где после длительного спада в 1997 г. наметилась некоторая стабилизация. В I квартале 1998 г. объем нефтедобычи приблизился к уровню соответствующего периода предыдущего года. Однако уже с марта спад добычи нефти возобновился. В целом за 1998 г. с учетом внешнеторговой конъюнктуры объем нефтедобычи составил лишь около 96% от уровня прошлого года. Официальная позиция российского правительства заключается в следующем: последствия кризиса для России оказались столь глубоки, что она не может позволить себе даже кратковременное сокращение экспорта. Однако общее снижение нефтедобычи, которое составило 8-10 млн. т. по сравнению с прошлым годом, только усугубило кризис. В четвертом квартале 1998 года компаниям было разрешено вывести в дальнее зарубежье 26,4 млн. т. нефти. Таким образом, экспорт во втором полугодии составил около 55 млн. т., что на 3 млн. т. меньше, чем в первом. ОПЕКу же Россия обещала снизить экспорт на Запад во втором полугодии по сравнению с первым на 2 млн. т.[19]

До критически низкого уровня сократились объемы геологоразведочных работ. Прирост разведанных запасов нефти лишь наполовину компенсирует ее добычу. Из-за отсутствия средств продолжают снижаться объемы эксплуатационного бурения (в I квартале 1998 г. к соответствующему периоду прошлого года — на 16,5%). Количество простаивающих скважин на 1 апреля 1998 г. составило 27,5% от всего эксплуатационного фонда ввиду тяжелого финансового положения нефтедобывающей отрасли, прежде всего из-за неплатежей потребителей нефти.

Качество вырабатываемых нефтепродуктов в большинстве случаев не соответствует мировым стандартам и не позволяет им конкурировать на внешнем рынке. Особенно после 1 октября 1996 г., когда вступила в силу директива ЕС о снижении предельно допустимой нормы содержания серы в импортном моторном дизельном топливе с 0,2% до 0,05%.

Низкая платежеспособность потребителей нефтепродуктов лишает нефтеперерабатывающие заводы средств, необходимых для реконструкции и модернизации. В результате продукция большинства российских НПЗ и по цене, и по качеству становится неконкурентоспособной даже внутри страны. Объем переработки нефти в России может снизиться по итогам 1998 г. на 9%.

В случае, если стабилизации цен на сырую нефть не произойдет, последствия для России могут быть довольно серьезными. Российский ТЭК экспортирует треть от общего объема добываемой нефти (в прошлом году было получено 305,6 млн т нефти, на экспорт пошло 108,6 млн т; причем у некоторых компаний это соотношение на порядок выше)[20] и естественно, что снижение цен выводит многие предприятия за рамки рентабельности.

Сокращение реальных валютных поступлений от экспорта нефти (по усредненным оценкам, нефтяные компании теряют ежемесячно более $ 400 млн) приводит к резкому ухудшению счета текущих операций платежного баланса — важного индикатора для иностранных инвесторов; уменьшаются доходы государства, в результате чего возрастает дефицит государственного бюджета. Попытка «отыграться» на внутреннем потребителе неизбежно вызовет инфляционный всплеск*.

Пострадают и бюджеты всех уровней, поскольку на налоги у нефтяников уходит более половины всей выручки. Причем налоги в федеральный бюджет с 1998 года следует платить исключительно живыми деньгами, априносит их только экспорт.

Читать еще:  Рынок регулирует отношения в сфере ответы

В этих условиях правительство вынуждено или ужесточать кредитно-денежную политику, или проводить девальвацию рубля, в которой объективно заинтересованы экспортеры, или в очередной раз сокращать расходные статьи бюджета. Кроме того, по сравнению с зарубежными нефтяными компаниями у российских основным неблагоприятным фактором является высокая себестоимость добычи нефти ($35, тогда как в государствах Ближнего Востока она составляет порядка 15-20%)[21], что изначально снижает конкурентноспособность отечественных компаний. Поэтому девальвация может быть воспринята ими как подарок судьбы.

Еще одна причина, по которой России невыгодно идти на снижении нефти сейчас, состоит в том, что она не сможет компенсировать потери за счет последующего увеличения поставок. Дело в том, что, несмотря на огромные объемы добычи нефти в СССР, на экспорт в советские времена поставлялось столько же нефти, сколько и сейчас – 100-110 млн. тонн в год. Именно на такой объем поставок была рассчитана советская система экспортных трубопроводов и морских портов. В неизменном виде она сохранилась и до наших дней.

Таким образом, если меры ОПЕК и приведут в недалеком будущем к повышению цен, то выиграют от этого прежде всего страны ОПЕК, которые в отличие от Росси, могут легко увеличить объемы поставок на мировой рынок. Наконец. Россия связана обязательствами с МФ/ВФ не принимать на себя никаких добровольных обязательств по сокращению экспорта.

Нельзя исключать и такой вариант, как централизация экспортных поставок в руках государства, позволяющая уменьшить конкуренцию между отечественными нефтяными компаниями на внешних рынках. В большинстве стран-экспортеров нефти экспорт жестко контролируется государством. До недавнего времени в России существовало более 150 экспортеров нефти, сбивавших цену на рынке, при том, что добывающих компаний на порядок меньше.

Ответные меры нефтяных компаний могут включать:

— увеличение объемов переработки сырья внутри страны и повышение цен на нефтепродукты на внутреннем рынке;

— резкое усиление конкурентной борьбы, наиболее явным следствием которого стала отчетливая тенденция к созданию межкорпоративных союзов — часто с подключением крупнейших иностранных компаний или российских партнеров из смежных отраслей (ЛУКОЙЛ — ГАЗПРОМ – ШЕЛЛ);

— консолидация руководства компаний для давления давления на правительство. Вряд ли правительство, озабоченное перманентным бюджетным кризисом, пойдет навстречу пожеланиям нефтяных гигантов по поводу снижения акцизов и налогообложения в целом.

На фондовом рынке, несмотря на сильную зависимость от общерыночных тенденций, поведение бумаг предприятий нефтяного сектора имело свои специфические особенности.

* Бюджет 1998 г. рассчитывался исходя из цены $115 за тонну, а при нынешней ситуации ее падения до $ 102 налоговая нагрузка на нефтяной комплекс уже на 20% превысила средства, остающиеся у предприятий, и дефицит составил 16,8 млрд руб. Годовая же сумма налоговых начислений на предприятия составила 100,5 млрд руб., или 78% от их доходов. При этом бюджетом предусмотрено повышение внутренних цен на нефтепродукты на 10-20%, что уже выше среднего роста цен в промышленности, следовательно, дополнительное удорожание топлива, на которое вынуждены будут пойти компании, даст новый толчок инфляции[22].

Во-первых, прирост их курсовой стоимости был заметно ниже, чем остальных бумаг. Во-вторых, рассматриваемые акции демонстрировали значительные ценовые колебания, что, по мнению экспертов, было вызвано как раз нестабильностью мировой конъюнктуры рынка нефти. Причем последняя причина была во многом определяющей не только для российских бумаг: цены акций зарубежных компаний, таких как, например, Mobil corp, Texaco Inc., также испытывали ощутимые колебания. Резко снизилась эффективность экспорта, наличие которого во многом определяет инвестиционную привлекательность предприятий. Результатом стала убыточность продажи нефти за рубеж для многих компаний отрасли. Однако, несмотря на высокую значимость рассматриваемого фактора в формировании динамики котировок бумаг нефтегазодобывающих компаний, преувеличивать его влияние все же не следует — доля экспорта в суммарном объеме добычи различных предприятий показана в таблице 4[23].

Политические события в России и ее отношения с другими странами, в том числе ранее входившими в состав Советского Союза, нельзя рассматривать без увязки с проблемами топливно-энергетического комплекса.

Добыча нефти и газового конденсата предприятиями России в январе 1998 года.

Основные рынки сбыта российской нефти

Экспорт нефти играет важнейшую роль в развитии экономики России. Экспорт топлива способствует формированию единого энергетического пространства на европейском континенте. Проблема энергообеспечения приобрела глобальный характер, и эффективное ее решение невозможно без широкого международного сотрудничества, без усиления интеграционных процессов в Европе и мировом сообществе в целом. Общеевропейское сотрудничество в энергетике позволит радикально ускорить переход всей российской экономики к рынку.

До настоящего времени нефтяную политику определяли два картеля — западный и восточный. Первый объединяет 6 крупнейших нефтяных компаний, на которые приходятся 40% нефтедобычи стран, не входящих в ОПЕК. Совокупный объем продаж этих компаний в 1991 году составил почти 400 млрд. долларов. В восточный картель (ОПЕК) входят 13 стран, дающих 38 % всей мировой добычи и 61 % мирового экспорта нефти. Добыча России состовляет 10% мировой, поэтому можно с уверенностью сказать, что страна занимает сильные позиции на международном рынке нефти. Например, эксперты ОПЕК заявили, что государства, входящие в эту организацию, не смогут восполнить нехватку нефти, если мировой рынок покинет РФ.

Кроме того, в обозримом будущем нефть заменить нечем. Мировой спрос будет расти на 1,5 процента в год, а предложение существенно не возрастет. Однако сейчас из стран — членов ОПЕК располагающих 66% мировых запасов, лишь четыре страны могут ощутимо увеличить объем нефтедобычи (Саудовская Аравия, Кувейт, Нигерия, Габон). Тем более существенной становиться роль России, иначе ряд экспертов не исключают возможность скорого возникновения очередного энергетического кризиса.

Итак, российская нефтяная промышленность имеет важнейшее значение для нашей страны и всего мира в целом.

Основные рынки сбыта российской нефти – это Великобритания и Ирландия (четверть экспорта в дальнее зарубежье), Восточная Европа (доля РФ в импорте нефти Болгарии составляет примерно 90%, Польши 40-50%)[2], Средиземноморье (Италия, Греция, Кипр, Турция), «материковые страны» Западной Европы (Австрия, Швейцария, Нидерланды, Швеция, Дания, Финляндия, Бельгия, Лихтенштейн – от 18 до 20%) США и Канада – 7%.[3]

Девяносто пять процентов российской нефти транспортируется по трубопроводам компании «Транснефть». Небольшое количество нефти перевозится по железной дороге, в основном на нефтеперерабатывающие заводы на Дальнем Востоке. По нефтепроводу «Дружба» нефть поставляется в Венгрию, Словакию, Чехию, Польшу, Восточную Германию, а так же в порт Вентспилс (Латвия). Распад СССР осложнил использование «Дружбы» вследствие появления дополнительных рисков для продавцов и покупателей нефти. Российским экспортерам приходится теперь договариваться о транзите с Украиной и Беларусью. В последние годы загрузка «Дружбы» составляет 50% проектной. В связи с этим появилась возможность поставлять дополнительное количество российской нефти в Западную Европу, в частности в Германию и Австрию. В настоящее время Россия предпринимает усилия диверсифицировать пути поставок нефти за рубеж. С распадом Советского Союза Россия так же потеряла пять из восьми портов на Балтике, которые являлись важными путями транспортировки российской нефти. Только 10% добываемой в России нефти проходит через отечественные бухты. В результате Россия недополучает от экспорта (в счет сборов на территориях других государств) до 1,5 млрд. долларов ежегодно[4].

Читать еще:  Бинары обман или правда отзывы

Своеобразие географического и геополитического положения обусловило исключительную важность для России транзита нефти и нефтепродуктов. Нынешняя неурегулированность вопросов транзита чревата нарушением стабильности поставок энергоресурсов на рынки сбыта, удорожанием и снижением их конкурентоспособности. А это реально угрожает подрывом основ экономической и энергетической безопасности России.

Рынок сбыта

В процессах бизнес планирования и организации в детальном и конструктивном анализе ключевых показателей нуждается рынок сбыта товаров и услуг компании. Среди основных критериев, на которые следует обратить максимум внимание предпринимателя, уровни конкуренции и объемы пространства сбыта. Результаты современных методик исследования рынков помогают предпринимателям сформулировать успешные стратегии продвижения продукции и увеличить число деловых выгодных контактов.

Исходя из того, насколько он емкий и насыщенный конкурентами, можно судить о будущих перспективах динамики показателей прибыльности фирмы в своей торговой нише.

Современные приемы анализа рынка сбыта

Рынок сбыта характеризуется динамичностью, нестабильностью торговых и маркетинговых стратегий. Также сюда стоит отнести быстрые замещения устаревших инструментов в условиях формирования спроса на новые. Емкость рынка b2b определяется, исходя из количества заключенных сделок и объема прямого спроса.

Экспертная первоначальная оценка гибкости и устойчивости спроса, что является главным фактором формирования важного параметра бизнеса, совершается по следующему алгоритму.

  1. Интервьюирование экспертов, производителей, оптовых посредников интересующего рыночного сегмента.
  2. Анализ потребительских запросов (отношение субъектов клиентской базы к качественной и ценовой политике предприятия).
  3. Мониторинг оборотов продаж, рекламной кампании, статистики запросов поиска.
  4. Занесение статистических данных спроса на товар и услугу в периодические отчеты.

Узнавать уровень конкуренции рынков необходимо параллельно или совместно с анализами клиентского спроса.

В условиях существования интернет-ресурсов для совершения быстрых и успешных операций продажи и партнерских сделок исследование количества и преимуществ конкурентов:

  • активность клиентских посещений сайтов;
  • мониторинг скрытой рекламы других ресурсов;
  • анализ качества конкурирующих сайтов;
  • степень участия представителей других предприятий в деловых выставочных мероприятиях.

Кроме этого, в инструментах поисковика можно заказать услугу «Прогнозирование бюджета» для вычисления затрат конкурирующих предприятий на рекламу контекстов.

Получение перечня тенденций и трендов рыночного сегмента приводит к углублению и конкретизации исследовательских методик, перечисленных выше. Организация качественной обратной связи с клиентами, что дает возможность работать над ошибками, создает уверенную почву для роста предприятия.

Критерии потребительского выбора клиента формируются из географического положения, специфики услуг и товаров, качества обслуживания клиентов, полноты изложения характеристик продаваемых вещей.

Выставки, как увеличение рынка сбыта

В столице Российской Федерации ежегодно организуются деловые программы выставочных мероприятий в павильонах ЦВК «Экспоцентр». Это один из эффективных плацдармов для демонстрации преимуществ и достижений предприятий различных сфер деятельности в отечественном и зарубежном пространстве. Здесь создаются перспективные партнерские отношения, заключаются важные для бизнеса сделки, что помогают расширить рынок сбыта компаний всех областей занятости, увеличить продажи, укрепить позиции торговой сферы.

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

ИССЛЕДОВАНИЕ ПЕРСПЕКТИВНЫХ РЫНКОВ СБЫТА РОССИЙСКИХ ТОВАРОВ

канд. пед. наук, доц., доц. Российского государственного социального университета

студент экономического факультета РГСУ

THE STUDY OF PROMISING MARKETS FOR RUSSIAN GOODS

Nadezda Gusareva

The candidate of Pedagogical Sciences, master of Economics, associate professor of the department of Economics of Russian state social University,

Anastasia Andrianova

Student of the faculty of Economisc in RSSU,

АННОТАЦИЯ

В статье проведено исследование перспективных рынков сбыта российских товаров. Особое внимание уделено внешнему рынку и взаимодействию России с зарубежными странами по поводу реализации отечественных товаров. Составлены прогнозы сбыта российских товаров за рубеж и внутреннего розничного рынка сбыта.

ABSTRACT

The article deals with the study of promising markets for Russian goods. Special attention is paid to the external market and the interaction of Russia with foreign countries on the implementation of domestic goods. Forecast sales of Russian goods abroad and domestic retail market.

Ключевые слова: прогноз, прогнозирование сбыта, рынок сбыта, внешний и внутренний рынок, внешняя торговля.

Keywords: forecasting, sales forecasting, market, external and internal market, external trade

Анализ рынков сбыта и способы реализации произведённых товаров одна из задач маркетинговой службы предприятия. В рамках данной задачи именно это структурное подразделение должно позаботиться об установлении связей с контрагентами и выявить экономическое пространство для выгодного осуществления реализационной деятельности. Если же размеры экономического субъекта не столь значительны для наличия маркетинговой службы, все задачи маркетинга должны выполняться другими работниками под руководством хотя бы одного специалиста данной области, маркетолога [2]. Так или иначе, для успешного позиционирования хозяйствующего субъекта на рынке маркетинговые функции должны осуществляться надлежащим образом. В данной работе будет непосредственно рассмотрена одна из функций маркетинга – прогнозирование сбыта и его сущность, и составлен прогноз рынков сбыта по товарам, производимым в нашей стране.

Прогнозирование сбыта товаров – это деятельность, направленная на составление прогноза по объёму реализации производимых товаров в будущем отчётном периоде. Прогнозирование сбыта позволяет разработать план объёма производства и эффективно распределить объём готовой продукции по каналам сбыта. После реализации товаров на рынке необходимо оценить точность составленного прогноза, которая зависит от многих факторов. Одним из них является правильный выбор того или иного рынка сбыта. Под рынком сбыта понимают экономическое пространство, где происходит заключение сделки между продавцом и покупателем. Для каждой категории товаров существуют собственные рынки сбыта. Правильность установленных соотношений между ними позволяет реализовать максимально возможный объём готовой продукции, тем самым добиться наибольшей выгоды и минимизировать потери. Для этого целесообразно осуществить прогнозирование рынков сбыта и определить, какая доля реализованной продукции приходится на каждый из них; какая доля предприятия на этих рынках; выявить факторы, влияющие на спрос определённого товара, и саму величину спроса на товары конкретного производителя. Прогнозированием рынков сбыта называют деятельность, направленную на получение сведений об экономическом пространстве, где будет реализована продукция, и о возможных его состояниях в перспективе (к примеру, о ёмкости, значении равновесной цены, конкурентной среде).

В Российской Федерации производятся все категории товаров. Количество произведённых товаров в экономике в целом определяет, будет ли производиться его экспорт или импорт, а значит, будет ли задействован внешний рынок для сбыта. Географическое положение российских субъектов экономики также будет определять, будет ли внутренний рынок сбыта локальным, региональным или национальным. Наличие определённого количества производителей товара выделит его конкурентную характеристику, определив наличие монополии, олигопольной или монополистической конкурентной власти. Таким образом, правильный анализ самого рынка сбыта: тенденций его расширения, смены конкурентной ситуации, перспектив развития, – играет не последнюю роль в деятельности предприятия, как и было сказано выше.

Читать еще:  Теневой рынок контрольная

В связи с недавними событиями развитие сбытовой деятельности на внутреннем и внешнем рынках изменило своё направление. С 2014 года страны ЕС и Россия обоюдно объявили эмбарго различных видов товаров, и с тех пор доступ к европейскому рынку сбыта для большинства отечественных производителей закрыт.

Укрепление российско-китайских связей привело к более активной торговле между странами. Так, в 2014 году товарооборот России и КНР составил около 100 млрд. дол. США. В 2015 году из-за девальвации национальной валюты – менее 70 млрд. дол. США при прежних объёмах поставок. К 2020 году, по прогнозу экспертов, товарооборот должен достичь 200 млрд. дол. США [5]. В последнее время Китай активно закупает российские продукты питания и уже сегодня именно он является лидером-импортёром данных товаров. В 2016 году доля Китая в общем объеме импорта российской продукции АПК составила 10,8%. Рост поставок в перспективе увеличится благодаря ряду факторов: платёжеспособному и повышенному спросу населения Китая на экологические продукты; девальвации рубля, что снижает стоимость товаров российского происхождения и делает их конкурентоспособнее на внешнем рынке. Уже заключены предварительные контракты с отдельными российскими производителями по поводу поставок продовольственных товаров на 2017 год [4].

Товарный обмен между участниками ЕАСЭ повлиял в своё время на развитие экономических связей и налаживанию сбыта между странами-участниками и сейчас продолжает влиять на сальдо торгового баланса.

Участие России на мировой арене и осуществление деятельности согласно международным договорам определяет дальнейшее развитие торговли между странами и влияет на характеристику рынков сбыта, что подтверждает актуальность выбранной темы.

На Рисунке 1 представлены фактические значения (в ценах 2016 года) экспорта российских товаров на рынки стран ЕС, ЕАЭС и Китая с 2010-2016 гг. С 2014 года заметно резкое сокращение импорта странами ЕС, что наглядно подтверждает действие санкций. На основе данных ФТС был составлен прогноз (в ценах 2016 года) экспорта в ЕС. В 2017 году он приблизительно составит 146991,9 млн. дол. США, а в 2018 – 127658,3 млн. дол. США. Очевидно, будут происходить естественные колебания значений экспорта в ЕС, но уже совершенно на другом уровне в связи с установлением эмбарго и падением курса рубля.

Если рассматривать динамику экспорта в Китай и страны ЕАЭС (данные по ЕАЭС за 2010-2014 гг. были получены путём сложения значений экспорта в Армению, Киргизию, Белоруссию, Казахстан), то с 2014 года виден спад, вызванный девальвацией рубля. Сами же объёмы российских поставок только возрастают. В 2017-2018 годах объём экспорта в Китай составит 29727,08 и 29491,81 млн. дол. США, соответственно, а в страны ЕАЭС – 23551,07 и 21142,21 млн. дол. США (рис. 1).

В целом размер внешнего рынка сбыта продукции в натуральном выражении, вероятно, останется прежним. Произойдёт лишь изменение доли стран-участников в импорте российских товаров. А что касается сбыта продукции в стоимостном выражении, то, прежде всего, его значение зависит от курса валют. Степень загруженности производственных мощностей и использование экономичных технологий производства определяют объём производства товаров, что в свою очередь также влияет на количество экспортируемых товаров и в последующем на значение валютной выручки. Помимо вышеперечисленного, себестоимость продукции, в которой заложена стоимость используемого импортного оборудования и сырья, а также учтены таможенные тарифы, имеет косвенное влияние на стоимостное значение экспорта.

Рисунок 1. Прогноз сбыта российских товаров за рубеж в стоимостном выражении, млн. дол. США

Источник: составлено автором на основе данных о «Внешней торговле Российской Федерации по основным странам за январь-декабрь» с 2010-2016 гг. [8] (URL: http://www.customs.ru/index2.php?option=com_ content&view=article&id=22580:-2015-&catid=125:2011-02-04-160154&Itemid =1976).

На сегодняшний день рынки сбыта отечественных товаров, по мнению экспертов, недостаточно развиты [1]. Причиной этому послужили иностранные компании, которые умело применяют маркетинговые ходы, а также издержки, связанные с экспортом продукции (касательно сбыта на внешний рынок). На соотношение значений сбыта товаров иностранного и отечественного происхождения на российском рынке подтверждают высокий спрос на импортные товары (рис. 2). В 2015 году разница в сбыте составила 24% (в стоимостном выражении) в пользу товаров, произведённых в нашей стране. За 2016 год фактические данные отсутствуют, но прогнозное значение сбыта российских товаров составляет 60,8%. Объём реализованных товаров в стоимостном выражении в 2017-2018 гг. предположительно составит 61,74% и 62,69%, соответственно. В динамике можно проследить, что соотношение сбыта товаров иностранного и отечественного происхождения в стоимостном выражении колеблется и составляет 40%:60%, соответственно. Несмотря на то, что объёмы сбыта российских товаров в натуральном выражении значительно выше, в стоимостном выражении российские производители отстают, даже будучи лидерами розничного сбыта в целом.

Рисунок 2. Прогноз внутреннего розничного рынка сбыта, в процентах к итогу

Источник: составлено автором на основе данных о «Структуре товарных ресурсов в розничной торговле» [7] (URL: http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/enterprise/retail/#).

Любой прогноз – это всего лишь плановые значения, которые предприятие стремится достичь в отчётном периоде. Возможно отклонение фактических данных от прогнозируемых. Такое отклонение допустимо в пределах 10%. Прогнозируемые значения могут быть получены несколькими способами. При составлении прогноза сбыта товаров, производимых в нашей стране, была использована функция «Предсказание» в программе «Эксель», которая вычисляет будущие значения с помощью линейной регрессии.

Прогнозные значения были составлены в стоимостном выражении в соответствии с данными Федеральной службы государственной статистики, в процентах к итогу и в стоимостном выражении в ценах 2016 года. Значения данных усреднены. Более детальное рассмотрение доли импортных и отечественных товаров в общем сбыте по категориям товаров позволит сделать более точные выводы и выявить, в каких отраслях происходит отток капитала в зарубежные страны. Соотношение стоимостного сбыта товаров российских производителей к иностранным в значении 60%:40% было выявлено, исходя из фактических и прогнозных данных, и является общим средним значением. В действительности это соотношение принимает иные значения, если отдельно рассматривать каждую группу товаров.

Составление прогноза сбыта произведённых товаров имеет важное значение как на микроуровне для осуществления контроля функционирования каналов сбыта, а также эффективного функционирования предприятия в целом; так и на макроуровне, что позволяет государству оценить значения сбыта отечественных товаров за рубежом, предполагаемого дохода и в последующем планировать осуществление госрасходов.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector