Kafe-sviaz.ru

Финансовый журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Рынок производителей это

Большая Энциклопедия Нефти и Газа

Рынок — производитель

Рынок производителя , когда спрос значительно превышает предложение услуг. В этом случае главное — предложение услуг. Они практически все реализуются, даже если не соответствуют запросам потребителей. Количеству отдается полный приоритет над качеством, конкуренция отсутствует, население вынуждено пользоваться теми услугами, которые предлагаются. [1]

Рынок производителей называют также оптовым рынком. Представителями его являются организации и предприятия, которые приобретают товары и услуги для дальнейшего их использования в процессе производства. [2]

Покупателями рынка производителей являются организации, приобретающие товары или услуги для дальнейшего использования в процессе производства и выпуска иной продукции. [3]

Без преобразования рынка производителя в рынок потребителя и достижения нормальной сбалансированности материально-вещественных и стоимостных пропорций в экономике даже самая сильная заинтересованность покупателя в приобретении продукции по более низкой цене не может помешать производителям манипулировать ассортиментом, вынуждая покупателя приобретать все более дорогую продукцию. Примеры тому дает и отечественная практика, в том числе на рынке товаров народного потребления, где заинтересованность трудящихся в более низком уровне розничных цен на приобретаемые товары не вызывает сомнений. [4]

Соглашение между двумя участниками рынка производителей ( producer market), являющимися одновременно покупателями и продавцами друг для друга. Например, компания, оказывающая услуги отраслевому журналу, может оплачивать рекламную площадь своими услугами. Возможности взаимной выгоды могут склонить компанию к выбору менее желательного продавца в обмен на возможности сбыта этому продавцу. [5]

Клиенты бывают покупателями потребительского рынка, рынка производителей , рынка промежуточных продавцов, рынка государственных учреждений и международного рынка. [6]

Такая схема ценообразования жизненна, когда функционирует рынок производителя . [7]

Эта комбинация будет достигнута после выхода с рынка производителя 1 торговой марки. [8]

Рынок покупателей-организаций можно разделить на индустриальный, или рынок производителей , рынок посредников, рынок некоммерческих организаций и рынок государственных учреждений. Первые два типа связаны в основном с физическими товарами, для двух других более характерно предоставление услуг. [9]

С другой стороны, в докладе показана фундаментальная роль логистики как науки в изучении развития и функционирования предприятий нефтегазового комплекса в рыночных условиях, их деятельности, ориентированной не на рынок производителя , а на рынок потребителя. [10]

С тех пор доля рынка производителей непатентованных лекарств существенно увеличилась. [11]

В отличие от потребительского рынка рынок производителей связан с персональными продажами и оказанием услуг, с соображениями прибыльности, надежностью и изготовлением на заказ для удовлетворения индивидуальных нужд потребителя. Решение о покупке принимается обычно совместно несколькими руководителями, рассматривающими проблему с различных точек зрения. [12]

МОНОПСОНИЯ [ monopsony ] — ситуация на рынке, когда фирма ( или другая организация), называемая монопсонистом, полностью контролирует спрос на определенное благо ( товар илиуслугу), являясь единственным возможным его покупателем. Поэтому к раздававшимся нередко призывам экономистов 3 замене рынка производителя рынком потребителя, т.е. диктата производителя диктатом потребителя, следует относиться с достаточной осторожностью. Диктат не нужен ни с той, ни с другой стороны. Нужен настоящий конкурентный рынок. [13]

Современному маркетингу свойственно не просто влиять на запросы потребителей посредством связей с общественностью, рекламных кампаний или иными путями, но напрямую воздействовать на изменения их пожеланий, пристрастия и предпочтения. При этом заметим, что ушли в прошлое времена рынка производителей , когда именно они играли первую скрипку. Для современной экономики свойственна ситуация рынка потребителей, когда не покупатели ищут товар, а производители товаров, услуг конкурируют за покупателей. [14]

В итоге — чем ниже оценивает покупатель вероятность приобретения хорошего товара на рынке, тем в действительности больше вероятность, что ему предложат плохой товар. Негативный отбор состоит в том, что покупатели, несмотря на заинтересованность в приобретении высококачественного товара, своими решениями способствуют вытеснению с рынка производителей качественных продуктов . [15]

Рынок производителя и рынок потребителя;

Рынок

Сделка и отношения

За понятием «обмен» идет понятие «сделка». Под сделкой следует понимать договор по поводу обмена, в котором оговариваются условия, удовлетворяющие все стороны сделки (ценность объектов обмена, согласованные условия ее осуществления, время и место свершения и т. п.). Соблюдение перечисленных условий обмена еще не говорит о том, что он состоится. Эти условия только создают предпосылки для обмена. А состоится он фактически или нет, определяется тем, придут ли стороны к соглашению по поводу обмена. Если соглашение достигнуто, то акт обмена улучшает (во всяком случае не ухудшает, если нет обмана с какой-либо стороны) положение дел обеих сторон. И в этом смысле обмен так же, как и производство, создает стоимость.

Читать еще:  Книга бинарные опционы

В самом широком смысле при совершении сделки продавец рассчитывает на вполне определенную реакцию покупателя на предлагаемый товар. И реакция последнего может быть значительно сложнее простого обмена. В связи с этим маркетинг можно определить как совокупность действий продавца, предпринимаемых им для получения от контингента потенциальных покупателей определенной реакции на товар, услугу, идею, информацию и др. Таким образом, в зависимости от целей продавца и сам маркетинг можно подразделить на две разновидности:

· маркетинг, ориентированный на сделку;

· маркетинг, ориентированный на отношения.

Маркетинг, ориентированный на сделку, в качестве основной своей цели предполагает элементарную разовую продажу. Маркетинг, ориентированный на отношения, преследует более глубокие и долгосрочные цели, а именно установление тесных деловых отношений, при которых обменные акты будут носить постоянный характер. Ясно, что квалифицированная служба маркетинга должна развивать маркетинг, ориентированный на отношения.

Сделку следует отличать от простой передачи ценности одной стороной другой стороне, допустим, в качестве подарка. Условия сделки, как правило, поддерживаются и охраняются законом. Сделки могут носить как устный характер, так и письменный. Любая покупка в магазине, допустим, одного куска мыла, — это устная сделка. Но если нужно купить не один кусок мыла, а целый его вагон, да еще где-нибудь во Франции, с тем, чтобы привезти его для продажи в определенном регионе, то в данном случае устной договоренностью сторонам сделки уже не обойтись. Им надо оформлять письменный договор (контракт), и это пример письменной сделки.

Изначально термин «рынок» характеризовал место, где местные жители могли совершать обменные операции, например центральная площадь города.

Последнее элементарное рабочее понятие маркетинга, по Котлеру, — рынок. Определений рынка существует, наверное, не меньше, чем определений маркетинга. Основатель неоклассической школы политической экономии А. Маршалл определил рынок как «район, объединяющий продавцов и покупателей, настолько хорошо осведомленных в делах друг друга и настолько осторожно действующих, что сохраняется единая цена товара для всего района». Это определение полезно вспомнить при изучении четвертого раздела учебника, где речь идет о ценах и ценообразовании. Другой экономист — У. Маккинз утверждает, что рынок представляет собой сферу связей между производителем и потребителем. Но обмен между ними в пределах данной сферы невозможен до тех пор, пока какая-нибудь сила не превратит имеющиеся связи в реальный контакт. И эта сила, по У. Маккинзу, — не что иное, как маркетинг. Абсолютно точная, подчеркнем особо, трактовка взаимосвязи между понятиями «рынок» и «маркетинг».

Экономисты под рынком понимают совокупность покупателей и продавцов, совершающих торговые сделки по определенным товарам. Специалисты по маркетингу рассматривают продавцов как представителей производства, а покупателей — как представителей рынка.

Есть смысл вспомнить еще об одном определении рынка. Оно принадлежит Котлеру, который, напомним, предлагает под рынком понимать «совокупность существующих и потенциальных покупателей». Такое определение, безусловно, следует признать чрезвычайно узким и применимым в решении только маркетинговых задач и никаких других, но очень важным для их решения, ибо это определение нацеливает специалистов по маркетингу на потребителей, на возможных клиентов фирмы, от удовлетворения потребностей которых и зависит коммерческий успех фирмы. Кроме того, не будет лишней и некоторая конкретизация этого определения, хотя его и сформулировал такой гуру в области маркетинга, как Котлер. Таким образом, рынок с позиций маркетинга представляет собой совокупность покупателей конкретного товара.

Понятие «рынок» нельзя смешивать с понятием экономическая система. Это действительно разные понятия. И чтобы разобраться с их содержанием, следует осветить такую систему взаимосвязанных, хотя и противоположных понятий, как рынок и план. Под рынком здесь предлагается понимать механизм стихийного упорядочения национальной экономики. Альтернативой рынку является план (или государственное регулирование). А под планом предлагается понимать механизм централизованного упорядочения национальной экономики. Вот такие два, безусловно очень общие определения возможных механизмов хозяйствования на уровне национальной экономики. Под упорядочением здесь следует понимать формирование общенациональных пропорций.

Кроме механизмов упорядочения (хозяйствования) в национальной экономике присутствует еще один важный фактор — собственность. Если подойти к ее рассмотрению агрегированно, то можно назвать только два вида (две формы) собственности — частную и общественную. Сочетания механизмов хозяйствования — рынок и план — и форм собственности и приводят к понятию экономических систем.

Рассматривая такую категорию, как рынок, нельзя не упомянуть еще об одном его аспекте — о видах и разновидностях рынков, их возможных классификациях. Общепризнанной, нашедшей отражение практически во всех учебниках по экономической теории классификацией рынков является классификация, осуществленная по признаку соотношения между спросом и предложением. Применяя этот признак, можно выделить два типа рынка.

Читать еще:  Что такое отс в бинарных опционах

Первый тип: если спрос превышает предложение, то на рынке — дефицит и правит бал производитель. Он не беспокоится о качестве выпускаемой продукции. А зачем беспокоиться? Все равно купят. Этот рынок называется рынком производителя. Мы еще помним такой рынок, хотя рынком тогда нашу прошлую модель хозяйствования никто не называл. Но, как только что доказано выше при рассмотрении моделей хозяйствования, хоть чуть-чуть, но рынок у нас все-таки был. Однако это был рынок производителя, типичной на котором была проблема «как купить», а точнее, «как достать».

Второй тип: если предложение превышает спрос, то на рынке дефицита нет, производитель беспокоится о качестве производимой продукции и такой рынок называется рынком потребителя, поскольку на нем правит бал именно потребитель. Он выбирает, капризничает — повышенное предложение позволяет ему это делать, — и типичной на этом рынке является проблема «как продать». Проблемная область, таким образом, сместилась с полюса потребителей на полюс производителей. Они уже обеспокоены именно продажами своих товаров. Они хотят их родавать постоянно, потребитель не спешит это делать. Вот в таких условиях рынка потребителя и родились современные концепции маркетинга.

Другие классификации рынков

Довольно часто в маркетинговых исследованиях применяют классификацию рынков по товарам или товарным группам. Есть более общие классификации, в которых внимание сосредоточено на объектах, имеющих определенную ценность. Например, рынок труда состоит из желающих предложить свою рабочую силу в обмен на приемлемую заработную плату. Соответствующие службы фирм при найме работников ведут маркетинг персонала, обеспечивая, таким образом, прием работников с определенными квалификационными характеристиками и за приемлемую для обеих сторон заработную плату. Выделяют также финансовый рынок, рынок банковских услуг и др.

Таким образом, переход к рыночной экономике для нас во многом означает переход от рынка производителя (производственной ориентации предприятий) к рынку потребителя (маркетинговой ориентации, табл.1). А это неизбежно должно привести к смене схемы функционирования товарообменных процессов, к перестройке организационных структур предприятий, к развитию рыночной инфраструктуры. Кардинальным образом должна измениться вся производственно-хозяйственная деятельность отечественных предприятий. Их главной функцией должен стать маркетинг, суть и содержание которого выражаются в производстве и сбыте продукции в условиях функционирования рынка потребителя.

3. Маркетинговое управление и управление маркетингом

Товары и услуги: рынок – это в экономике

Каждый день люди осуществляют множество операций, превращая денежные средства в продукцию. Получаемая продукция – это результат обмена. Человек приобретает благо в таком количестве, в каком желает, за определенную плату, которая устанавливается на договорной основе. Такая форма обмена называется рынком….

Что такое рынок

Это система отношений, связывающих поставщика и потребителя этих товаров (услуг). Там же формируется цена, которая является денежным выражением стоимости продукта.

Виды рынков, функционирующие в экономике

В зависимости от объекта рыночных отношений рынки бывают:

  • ресурсные (природные ресурсы, рабочая сила, средства труда),
  • потребительские (продовольственные, непродовольственные товары, потребительские услуги),
  • финансовые (кредитно-денежные отношения, золотовалютный резерв, страхование, контракты).

Классификация по масштабам выглядит следующим образом:

  • единичные, представляющие собой отдельные торговые точки,
  • локальные – большое количество индивидуальных точек, объединенные в одну торговую,
  • региональные – торговые площадки, объединяющие торговые точки определенного населенного пункта,
  • национальные – объединение региональных сегментов,
  • международные – торговые площадки интегрированных образований,
  • мировые.

Классификация в зависимости от объемов товарооборота:

  • оптовые,
  • розничные,
  • государственные закупки.

По степени свободы покупателя и продавца различают:

  • монопольные (одна фирма-производитель),
  • монополистические (один потребитель),
  • олигопольные (малое количество фирм-производителей, ведущих свою деятельность на основе тайного сговора),
  • олигополистические (ограниченное количество покупателей, ведущих свою деятельность на основе тайного сговора),
  • модель совершенной конкуренции (идеальный вид конкурентного рынка, где имеется большое количество потребителей и торговых посредников, независимых друг от друга).

Признаки рынка

Основным признаком рыночной экономике является свобода товарооборота, то есть:

  • производитель сам решает, какое количество продукта производить,
  • покупатель определяет самостоятельно для себя, какое количество потреблять,
  • цена формирует на основе законов спроса и предложения.

Важно! В своем труде «Исследования о природе и причинах богатства народов» Адам Смит вводит понятие «невидимой руки». Фактически «рука» представляет собой рыночный механизм, который координирует решения производителей и покупателей. Продавец, желая максимизировать собственную прибыль, вынужден удовлетворять предпочтения покупателей.

Читать еще:  Рынок товаров и услуг примеры

Законы рынка

Так же, как и другие механизмы, рыночный функционирует по своим собственным правилам.

Для него характерны: закон спроса, закон предложения, закон равновесной цены, закон конкуренции.

При увеличении стоимости блага без изменения прочих условий спрос на продукцию падает.

Помимо ценовых факторов, влияющих на интерес покупателя, имеются и неценовые, к которым относятся:

  • увеличение или снижение доходов населения,
  • увеличение или снижение цен на другие блага,
  • изменения структуры населения,
  • изменение предпочтений потребителя.

Чем выше стоимость, тем выше количество предлагаемого продукта с учетом того, что остальные условия остаются неизменными.

К неценовым факторам, влияющим на величину предложения, относятся:

  • увеличение или снижение затрат на производство,
  • появление конкурентов, выпускающих субституты,
  • природные катаклизмы, изменение политической ситуации в стране и др.

Закон равновесной цены

При достижении баланса между спросом и предложением устанавливается равновесная цена, способная удовлетворить и потребителя, и покупателя.

Важно! Законы рынка не действуют в условиях плановой экономики, и достижение равновесной цены невозможно. При выполнении плана не учитываются персональные предпочтения потребителей, появляется дефицит либо излишек различных благ.

Закон конкуренции

Увеличение производителей одного и того же продукта приводит к пересмотру издержек, увеличению производительности труда, диверсификации производства, улучшению качества выпускаемой продукции, снижению себестоимости, ускорению темпов НТП, увеличению ВВП, структурным изменениям в экономике.

Учитывая все вышеперечисленные положительные аспекты конкуренции, объясняется желание общества достигнуть совершенной конкуренции и желание монополистов предотвратить этот процесс.

Кратко о функциях

Рыночный механизм призван ответить на три главных вопроса: Что производить? Как производить? Для кого производить? Для этого выполняется ряд функций, которые представлены в таблице.

Рынок производителей

Рынок производителей – это совокупность отношений между продавцами и покупателями товаров, услуг, которые не служат продуктом конечного потребления, а направлены для дальнейшего использования в производстве.

Что такое рынок производителей?

Помимо рынка потребительских товаров, важную роль в развитие экономики играет рынок производителей. Здесь происходит торговля основными и оборотными фондами, которые используются для дальнейшего создания материальных благ.

Рынок потребителей характеризуется большим количеством субъектов, а рынок производителей — значительными суммами. Здесь вращается дорогостоящий товар. Например, завод покупает линию по производству мороженого, затем ведет закупку материалов, сырья. Сделок совершается намного меньше, но масштабы, конечно же, большие.

Рынок производителей характеризуется тем, что покупатель конкретно знает, какой товар ему необходим. Здесь редко «клюют» на рекламу. Перед приобретением специалисты компании-покупателя всесторонне оценят товар, изучат все предложения, лишь после этого дадут рекомендации руководству о возможности совершения сделки. Подготовка процесса купли-продажи намного серьезнее. Здесь могут оговаривать дополнительные условия:

  • транспортировка;
  • порядок расчетов;
  • гарантийные обязательства;
  • сервисное обслуживание;
  • комплектация;
  • индивидуальный заказ.

На рынке производителей массовость уступает. На первое место выходит особый подход к каждому покупателю. Часто для совершения сделки с новым клиентом приходится заключать дополнительные договора, нести определенные расходы, привлекать ресурсы.

Характеристика рынка производителей

На рынке производителей, как и на любом другом, присутствуют посредники. Но есть одна особенность – они непросто занимаются перепродажей товара, а являются профессионалами в определенной сфере и часто оказывают сопутствующие услуги, тем самым привлекая клиентов. Ведь учитывая масштабы сделок и свои возможности, покупатели чаще сами выходят на производителя и работают с ними напрямую.

Продукцию на рынке производителей можно условно разделить на несколько видов:

  • постоянного потребления – это сырье, топливо, упаковочные материалы, которые постоянно используются предприятием;
  • единичного потребления – запасные части к оборудованию, компьютерная техника, мебель – товары, потребность в которых время от времени возникает в связи с износом, поломкой основных средств;
  • разового потребления – помещения, производственные линии, складские площади – основные фонды, которые разово приобретаются для процесса производства.

Чаще посредники торгуют товарами постоянного потребления. Особенностью таких отношений на рынке производителя является то, что продавцы нередко сосредотачивают свое внимание непосредственно на производстве, уступая маркетинг и реализацию другим компаниям, так называемым дилерам, торговым представителям, с которыми имеют договорные отношения и платят им комиссию за реализацию.

Рынок производителей характеризуется тем, что на нем нарушается баланс в сторону повышенного спроса. Поэтому время от времени может возникать дефицит определенных товаров. Заменить их можно, например, изделиями иного качества или продукцией поставщика из другого региона, но это невыгодно для покупателя.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector