Kafe-sviaz.ru

Финансовый журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Реальный рынок определение

3 способа расчета емкости рынка

Емкость рынка (market size) – размер рынка определенного товара или услуги, выраженный в совокупном объеме продаж товара за расчетный период; или общий спрос на категорию товаров, выраженный в покупательской способности населения. Часто в маркетинге вместо понятия «емкость рынка» используются его синонимы: размер и объем рынка.

В данной статье мы расскажем все о понятие «емкость целевого рынка»: рассмотрим термины «потенциальная, фактическая и доступная емкость рынка»; расскажем об основных показателях, которые используются для определения размера рынка; опишем факторы, влияющие на емкость рынка сбыта; а также опишем существующие методы расчета, оценки и прогнозирования емкости рынка. Описанные ниже методики расчета емкости рынка можно использовать для совершенно разных отраслей: для определения объемов как товарных, потребительских рынков, так и для b2b сектора.

Емкость рынка бывает разной

В общемировой практике выделяют 3 вида емкости рынка: фактическая, потенциальная и доступная. Каждый вид емкости рынка можно рассчитать в различных единицах измерения: Тв натуральном выражении (в штуках), в стоимостном выражении (в рублях), в объеме товара (в литрах, килограммах и т.п.).

Дадим краткое описание каждому виду емкости рынка.

Потенциальная

Потенциальная емкость рынка – размер рынка, основанный на максимальном уровне развития спроса на товар или услугу среди потребителей. Максимальный уровень спроса означает, что культура использования продукта достигла своего максимума: потребители максимально часто потребляют продукт и постоянно его используют. Потенциальная емкость рынка — это максимально возможный объем рынка, который определяется из расчета, что все потенциальные потребители знают и пользуются товарной категорией.

Фактическая

Фактическая или реальная емкость рынка – размер рынка, основанный на текущем уровне развития спроса на товар или услугу среди населения. Фактическая емкость рынка определяется на основании текущего уровня знания, потребления и использования товара среди потребителей.

Доступная

Доступная емкость рынка – размер рынка, на который может претендовать компания с имеющимся у нее товаром и его характеристиками (дистрибуция, цена, аудитория) или уровень спроса, который способна удовлетворить компания с имеющимися у нее ресурсами. Другими словами, рассчитывая доступную емкость рынка, компания сужает фактический объем рынка, рассматривая в качестве потенциальных покупателей не всех потребителей рынка, а только тех, кто удовлетворяет ее критериям целевой аудитории.

Небольшой пример разных видов объема рынка

Представим, что компания работает на рынке электрических зубных щеток. Как определить критерии, по которым компании рассчитывать размер потенциального, фактического и доступного объема рынка? Разберем подробно.

Потенциальный объем рынка компания должна рассчитывать на основании следующих предположений (ниже перечислены предположения от производителя, которые лягут в основу расчета потенциального объема рынка; вы можете заложить в расчете свои предположения, которые отражают ваши текущие задачи оценки):

  • Все потенциальные потребители зубных щеток используют «электрические зубные щетки», противопоставляя их обычным мануальным щеткам.
  • Все потребители покупают щетки в соответствии с рекомендуемой производителем частотой: то есть меняют их регулярно, через 1 месяц использования.
  • Средняя цена на щетку соответствует текущей средней цене производителя.

Для оценки фактической доли рынка, компания должна учитывать сложившуюся культуру потребления товара (электрических зубных щеток) на целевом рынке. Для этого она проводит опрос среди всех потенциальных потребителей рынка и уточняет следующие показатели:

  • Текущий уровень потребления категории «электрические зубные щетки» среди населения или Какой % всех потенциальных потребителей рынка использует этот вид щеток? Данный показатель носит название «пенетрация категории».
  • Текущую частоту покупки электрических зубных щеток или Сколько раз в год те покупатели, кто пользуется электрическими зубными щетками, покупает их?
  • Текущую среднюю цену покупки электрических зубных щеток.

Для оценки доступной емкости рынка, компания уточняет показатели не для всей аудитории рынка, а только для своего целевого сегмента, которым, например, является молодые потребители в возрасте 20-40 лет.

Какая входящая информация необходима для расчета емкости рынка?

Для того, чтобы рассчитать емкость целевого рынка, необходимо сперва собрать необходимую информацию с помощью маркетинговых исследований рынка, а также определить принципы расчета емкости. Следующие вопросы помогут вам решить эту задачу:

Реальный рынок

Финансовый словарь Финам .

Смотреть что такое «Реальный рынок» в других словарях:

Реальный рынок — Цена покупателя и цена продавца, на основании которых дилер мог бы определить размер сделки. Котировки на рынке брокеров зачастую отражают не реальный рынок, а картину рынка, изображенную дилерами, играющими в торговые игры … Инвестиционный словарь

Читать еще:  Государство регулирует рынок

Рынок труда — Рынок труда сфера формирования спроса и предложения на рабочую силу. Через него осуществляется продажа рабочей силы на определенный срок. Особенность рынка труда и его механизма: объектом купли продажи на нем является право на использование … Википедия

Рынок — (Market) Рынок это система отношений между продавцом (производителем услуг/товаров) и покупателем (потребителем услуг/товаров) История возникновения рынка, функции ранка, законы рынка, виды рынков, свободный рынок, государственное регулирование… … Энциклопедия инвестора

РЫНОК РЕАЛЬНОГО ТОВАРА — РЫНОК, на котором ведется торговля реальным товаром в противоположность торговле фьючерсными контрактами. На РЫНКЕ РЕАЛЬНОГО ТОВАРА заключаются сделки с поставкой со склада, с немедленной поставкой и с поставкой на срок. Словарь финансовых… … Финансовый словарь

РЫНОК НЕУСТОЙЧИВЫЙ — отсутствие на рынке определенной тенденции за неимением реальных предложений купить либо продать или отсутствие возможности установить реальный уровень цен. Экономический словарь. 2010 … Экономический словарь

РЫНОК НАЛИЧНОГО ТОВАРА — рынок, на котором производятся сделки на реальный товар, в противоположность фьючерсной бирже. На рынке реального товара заключаются как сделки с немедленной поставкой (спот), так и с поставкой на срок, в будущем. Формы организации рынка… … Энциклопедический словарь экономики и права

Реальный опцион — (англ. Real Option, франц. Option réelle) – это право, но не обязанность, принять какое либо управленческое решение, относящееся к функционированию компании Содержание 1 Классификация реальных опционов … Википедия

РЫНОК «НЕУСТОЙЧИВЫЙ» — отсутствие на рынке определенной тенденции за неимением реальных предложений купить либо продать или отсутствие возможности установить реальный уровень цен. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е… … Экономический словарь

Рынок недвижимости — (Real estate market) Понятие рынок недвижимости, структура и функции рынка Информация о понятии рынка недвижимости, структура и функции рынка, особенности рынка невижимости Содержание Содержание Определение термина Рынок недвижимого имущества… … Энциклопедия инвестора

Рынок труда — (Labor market) Рынок труда это сфера формирования спроса и предложения на рабочую силу Определение рынка труда, определение рабочей силы, структура рынка труда, субъекты рынка труда, конъюнктура рынка труда, сущность открытого и скрытого рынка… … Энциклопедия инвестора

Реальный рынок

Реальный рынок – это рынок, на котором реальные цены, сложившиеся под воздействием соотношения спроса и предложения, не искажены товарными играми дилеров. Также реальный рынок можно рассматривать как диапазон между ценой продукта, установленной продавцом, и стоимостью, которую потребитель готов и способен заплатить. Выявление ценового диапазона на реальном рынке не обязательно должно включать анализ номинальной или розничной цены продукта, чего требуют другие рынки. И покупатели, и продавцы стремятся прежде всего максимально точно выявить объем реального рынка – это необходимо, чтобы определить условия, при которых сделка купли-продажи была бы выгодна обеим сторонам.

Какие выгоды дает сторонам понимание реального рынка?

У продавца, обладающего пониманием реального рынка, больше шансов заключить выгодную сделку. Цена товара основывается на текущем уровне спроса и на ценах, предлагаемых конкурентами на товары той же категории или товары-заменители. Если организация-продавец находится на начальных этапах жизненного цикла и имеет в качестве главной цели сохранение своего бизнеса, она вынуждена предлагать цены ниже конкурентов, потому что иных конкурентных преимуществ у нее еще нет.

Покупатели тоже стремятся определить объем реального рынка, на котором предлагается необходимый им продукт. Акцент делается на выявление степени покупательской заинтересованности в продукте. Покупатели сравнивают варианты, предлагаемые несколькими конкурентами, по ценовым характеристикам и качеству, после чего определяют цену, которую готовы заплатить за покупку. При правильном расчете сочетание числа потенциальных покупателей и цены, запрашиваемой продавцом на реальном рынке, позволяет обеим сторонам получить выгоду.

Концепция реального рынка актуальна и для инвестиционной деятельности. Стороны внимательно следят за ценами Bid и Ask актива, что является возможным благодаря привлечению брокера. Сделка заключается, когда разница между этими ценами минимальна – таким образом, и продавец, и покупатель получают выгоду.

Проблемы реального рынка

Основная проблема реального рынка заключается в следующем: когда на прилавках появляется новый продукт, покупатели не знают его реальной ценности. Поэтому задача продавца – представить новый продукт в максимально выгодном свете; если покупатели останутся довольны приобретением, они расскажут о полезности продукта другим. Фирма-продавец может использовать в свою пользу неосведомленность клиентов о том, что на рынке уже существуют продукты, которые обладают теми же полезными качествами, но стоят дешевле. Скажем, обед в ресторане на туристической трассе окажется дороже, чем аналогичный обед в городском ресторане, но туристы вынуждены обращаться в заведение на трассе, потому как о существовании последнего просто не знают.

Читать еще:  Рынок недвижимости история развития

Нужно сказать, что и покупатели редко бывают честны, говоря, какую цену они готовы заплатить за продукт – они умышленно занижают сумму, чтобы дезориентировать продавца, вследствие чего последний теряет потенциальную прибыль.

Рынок

Найдено 5 определений термина Рынок

Рынок

система товарного обмена, в которой действуют силы спроса и предложения и которая регулируется ценовым механизмом.

РЫНОК

(market) На протяжении веков многие мыслители обращали внимание на аналогию между политическим обменом и обменом рыночным, но официально она была признана лишь в XIX в. (см. также: economic man – экономический человек; exchange theory – теория обмена). Политика осуществлялась на рыночных площадях городов, по крайней мере со времен древних греков. По аналогии с рынком избиратели уподобляются потребителям, организованные интересы – производителям товаров, а политики – предпринимателям и лавочникам. Каждый политический деятель рассматривается как та или иная услуга, имеющая тенденцию к максимальному увеличению, а потому подлежащая ограничению со стороны бюджета (имеется в виду наличие в распоряжении лишь ограниченной суммы денег или ограниченного числа голосов). Как и всякая аналогия, уподобление рынка политике может оказаться опасным, если его понимать слишком буквально.

Рынок

— сфера товарного обмена, форма связи товаропроизводителей на основе разделения труда.

При капитализме через рынок происходит стихийное приспособление структуры производства товаров к структуре общественных потребностей. При этом товаром выступают не только предметы потребления, но и производительные силы — средства производства, рабочая сила, а также капитал.

Для существования рынка необходимо обеспечение трех условий:

1) наличие множества собственников товаров;

2) наличие множества покупателей товаров;

3) свободная купля-продажа товаров по стихийной цене рынка.

При социализме рынок сохраняется только в сфере потребления, выступая регулятором спроса населения и предложения государственными и кооперативными производителями предметов потребления. Однако при этом первое условие отсутствует, т.к. «продает» предметы потребления только один собственник — государство, оно назначает цену в интересах самих покупателей, что невозможно в капиталистической рыночной экономике, поэтому третье условие тоже отсутствует.

РЫНОК

market) — сфера обмена товаров на деньги и денег на товар, связи между обособленными товаропроизводителями; место, где совершается акт купли-продажи товаров. Рынок не может и не должен регулироваться политическими средствами, вмешательством властей, но и не должен выпадать из поля зрения политиков, властителей. Он требует к себе внимания, заинтересованного отношения, заботы о благоприятных внешних и международных условиях для его развития Р. имеет сложную структуру, которую можно оценивать по разным основаниям. По объектам -Р. продуктов, средств производства и предметов потребления, услуг, инвестиций, ценных бумаг, технологий, рабочей силы и т.п. По уровню насыщенности товарами — Р. равновесный (равенство объемов спроса и предложения), дефицитный преобладание платежеспособного спроса над предложением), избыточный (превышение предложения над спросом). По механизму функционирования — Р. свободный (действует стихийный закон стоимости, свободная конкуренция и т.д.), монополизированный, планово-регулируемый и т.п. По территориальному признаку — Р. местный, региональный, общегосударственный, всемирный, Названные подходы и понимание Р. ныне все более распространяются и на другие сферы, в том числе на политику и власть. Образно осмысливаемый, понимаемый и в переносном смысле Р. позволяет говорить и о политическом Р. и Р. власти. Сегодня теряют былой смысл поговорки прошлого, приводимые В. Далем: на рынке ума не купишь, за ответом не в рынок идти. Ответ можно и нужно искать у политиков, в органах власти, а на них самих можно смотреть с позиций рынка.

РЫНОК

1) совокупность социально-экономических отношений в сфере обмена, посредством которых осуществляется реализация товарной продукции и окончательно признается общественный характер заключенного в ней труда; 2) всякий институт или механизм, который сводит вместе покупателей и продавцов конкретного товара или услуг. Структура Р. чрезвычайно многообразна. По виду продаваемого товара выделяют Р. сырья, материалов, драгоценностей, средств производства, недвижимости, потребительских товаров и услуг, информационного и интеллектуального (духовного) продукта, инноваций, капитала, валюты, ценных бумаг, труда, рабочих мест и рабочей силы. По масштабам охвата территории различают мировой, зональные, региональные, страновые рынки, а применительно ккаждой стране — внутренние и внешние Р. По уровню конкуренции Р. делятся на высококонкурентные (свободные), монополистической конкуренции, олигополистические, монополистические (закрытые). Различают также легальные (официальные) и нелегальные (теневые, черный) Р. Р. ценных бумаг делят на первичные и вторичные, на которых происходит перепродажа ценных бумаг. Рынок всемирный, составная часть всемирного хозяйства, представленная системой обмена товаров и услуг между продавцами и покупателями. Широкое распространение получили различные формы технологического обмена, что приводит к снижению доли обычной коммерческой торговли по сравнению с товарооборотом, обслуживающим устойчивые производственно-технологические связи. Рынок закрытый, рынок с прочными коммерческими и хозяйственными связями, проникновение на который затруднено в силу протекционистских барьеров, национальных традиций, технических стандартов и т. д. Рынок золота, особый центр, где происходит регулярная продажа золота. Представлена объединениями банков и специализированных фирм по торговле золотом, его очистке и изготовлению слитков. Главные международные Р. з. — Лондон и Цюрих. Цена золота на этих рынках выступает как его мировая цена. Рынок монополистической конкуренции, рынок продавцов и покупателей, совершающих сделки не по единой розничной цене, а в широком диапазоне цен. Рынок несовершенной конкуренции, рынок, на котором продавец или покупатель либо и тот, и другой могут существенно влиять на цены, а, следовательно, определять цены с целью извлечения выгоды. Рынок олигополистический, рынок, на котором небольшое количество продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга, торгуют с большим количеством покупателей. Рынок открытый, рынок, на котором осуществляется продажа и покупка центральным банком ценных бумаг с целью воздействия на массу денег в обращении и объем кредитов. Операции проводятся, в основном, с краткосрочными правительственными ценными бумагами, но иногда и со средне- и долгосрочными бумагами. Посредством покупки увеличивается вложение средств в экономическую систему, вследствие чего повышается объем кредитов; эффект от продажи обратный. Рынок рабочей силы, система отношений по поводу условий куплипродажи рабочей силы; включает отношения между нанимателями и наемными работниками и отношения каждого из них с другими субъектами по поводу передачи части собственных функций на основе добровольного отчуждения в их пользу части дохода, получаемого за использование рабочей силы. Спрос на рабочую силу и предложение рабочих мест не совпадают из-за низкой территориальной и профессиональной мобильности трудо-вых ресурсов, отсутствия рынка жилья, сохранения режима прописки и его зависимости от трудоустройства, различий в уровне жизни. Рынок региональный, рынок, ограниченный определенной территорией. Региональные рынки могут образовываться как по административным, так и по другим признакам, объединяющим территории. Р. р. межгосударственный образуется группой государств, имеющих специфические формы и условия экономического обмена, глубокое разделение труда. Рынок свободный, рынок, на котором цены устанавливаются только согласно спросу и предложению, независимо от влияния каких-либо внешних факторов. Рынок совершенной конкуренции, рынок, где цены определяются независимо от воли покупателей или продавцов. Рынок сырьевой, совокупность рынков сырьевых товаров, непосредственно формирующих условия их купли и продажи на основе развития международного разделения труда. На Р. с. обращаются топливно-энергетические, сырьевые, промышленные, сельскохозяйственные, лесные товары. Рынок технологий мировой, сфера международной торговли, связанная с устойчивыми систематическими операциями по купле-продаже технологических решений (лицензий «ноу-хау», проектов и документации). Рынок труда, сфера формирования спроса и предложения на рабочую силу. Р. т. возможен при условии, что рабочий является собственником своей способности к труду. Через Р. т. осуществляется продажа рабочей силы на определенный срок. Рынок «черный», совокупность экономических отношений между продавцами и покупателями товаров и услуг, складывающихся в нарушение действующего законодательства. Р. «ч.» является одним из атрибутов теневой экономики и возникает, как правило, в тех сферах, где существует жесткое административное регулирование экономической деятельности со стороны государства. Рынок чистой конкуренции, совокупность продавцов и покупателей, совершающих сделки со сходным товарным продуктом в ситуации, когда ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих цен.

Читать еще:  Рынок регулирует экономику через механизм налогообложения

Найдено схем по теме Рынок — 0

Найдено научныех статей по теме Рынок — 0

Найдено книг по теме Рынок — 0

Найдено презентаций по теме Рынок — 0

Найдено рефератов по теме Рынок — 0

Узнай стоимость написания

Ищете реферат, курсовую работу, дипломную работу, контрольную работу, отчет по практике или чертеж?
Узнай стоимость!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector