Kafe-sviaz.ru

Финансовый журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как расширить рынок сбыта продукции

Расширение рынка сбыта продукции

В этой статье вы узнаете о быстром расширение рынка сбыта продукции с помощью выставочных мероприятий

Каждая компания должна стремиться к расширению рынка сбыта продукции, и для этого необходимо заранее подумать о хорошей рекламе, которая будет способна привлечь к себе большое количество покупателей.

ЦВК «Экспоцентр» может помочь любой обратившейся к ней компании быстро обрести популярность и новых клиентов. Для этого нужно принять участие в качестве экспонента на подходящей по тематике выставке.

Сделать качественную выставку не так просто, как кажется на первый взгляд. Такие мероприятия, как правило, посещают люди, постоянно вращающиеся в определенных кругах и успевшие увидеть огромное количество выставок лучших компаний. Потому нужно быть уверенным в том, что дизайн будет действительно эксклюзивным и сможет полностью выразить всю индивидуальность предприятия и его продукции.

Задачи расширения рынка сбыта

Расширение рынка сбыта всегда остается одной из основных задач любой организации. Если компания не будет ставить перед собой такую цель, то в итоге она будет просто топтаться на одном месте и просто не сможет конкурировать с организациями своего направления производства, которые напротив заинтересованы в продвижении и вкладывают огромные средства в свою рекламу и, соответственно, привлечение новых клиентов.

При расширении спроса, компания может начинать производить больше своей продукции, что позволяет открывать новые филиалы, нанимать больше работников.

Многие выставки компаний, которые заинтересованы в расширении рынка сбыта продукции направлены на поиск новых сегментов, способных заинтересовать покупателей. Такое мероприятие позволяет открыто заявить о намерениях организации выйти на новый уровень, что также может помочь найти спонсоров, готовых вкладывать свои денежные средства в фирму и ждать ее развития.

Этапы расширения рынка сбыта с помощью выставочного мероприятия:

  1. Привлечение новых покупателей. Выставка — это отличный способ найти новых клиентов, которые еще не знали о компании и не пользовались ее продукцией или услугами. При использовании верной стратегии и эффектного дизайнерского подхода можно достигнуть высот в любых начинаниях и быстро добиться успеха.
  2. Новые применения продукции компании. В случае подобной цели, рынок сбыта может существенно увеличиться даже при наличии всего одного нового способа. Если же рассматривать компьютерные компании, то отличным примером могут стать различные обновления для уже вышедших программ.
  3. Спрос на выпускаемый товар. Кроме побочных целей, можно поставить во главе уже проверенный и известный товар, который с помощью выставки может стать еще более интересным для покупателей.

Следует заметить, что самой большой проблемой любой начинающей компании является раскрутка. Именно она необходима для того чтобы повысить конкурентоспособность организации и занять свое место на рынке сбыта. Особенно в такой ситуации сложно в крупных городах, таких как Москва, где очень много компаний, предоставляющих подобные услуги.

Реклама — это, конечно, хорошо, но любая реклама должна быть правильной, продуманной. А в случае с выставкой нужно учитывать огромное количество нюансов, чтобы все средства и труд, затраченные на организацию такого масштабного мероприятия не ушли даром.

Выставки для расширения рынка сбыта

Выставки, нацеленные на расширение рынка сбыта, всегда имеют особый вид и обычно их посещают разные слои общества, потому следует подбирать особый дизайн, способный удовлетворить и доступно преподнести информацию абсолютно разным людям.Каждый клиент получает лучший проект, который полностью удовлетворяет все его запросы и подходит именно для определенного мероприятия. Такую выставку смогут оценить по достоинству не только зрители и будущие покупатели, но и конкуренты.

Перед окончательным решением в пользу определенного дизайна, специалисты просматривают выставочные мероприятия конкурентов, чтобы выбрать по-настоящему индивидуальное и эффектное решение. Все материалы и конструкции перед окончательной презентацией проверяются на прочность и безопасность, потому клиент получает отличный проект, который сможет прослужить ему более одного раза.После проведения такого масштабного мероприятия, которое обязательно найдет своих зрителей можно ожидать быстрое расширение рынка сбыта и повышение прибыли компании.

Если обратиться в ЦВК «Экспоцентр», где работают настоящие профессионалы, имеющие огромный опыт работы в сфере организации выставок, можно получить целый пакет услуг для максимального удобства проведения предстоящего мероприятия.

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

VII Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум — 2015

РАСШИРЕНИЕ РЫНКА СБЫТА КАК ОДИН ИЗ СПОСОБОВ ПРЕОДОЛЕНИЯ КРИЗИСА

Опасность кризиса существовала всегда и до сих пор есть на самых различных предприятиях, и ее необходимо предвидеть и прогнозировать. Выход из кризиса не всегда сопровождается позитивными последствиями. Нельзя исключать переход в состояние нового кризиса, может быть даже еще более продолжительного и глубокого.

Современная экономика характеризуется двумя тенденциями развития компаний. Одна из них связана с концентрацией деятельности на узких специализациях, другая – расширение сферы деятельности и нахождение новых сегментов рынка. Несмотря на различную направленность, эти явления включаются в единый процесс, заключающейся в выборе наиболее коммерчески привлекательных рынков сбыта, для улучшения финансового состояния фирмы. В условиях рыночной экономики, где сбыт продукции не гарантирован планом, диверсификация производства, предусматривающая расширение рынка сбыта продукции, становится важным условием экономического благополучия предприятия. 1

Самое главное для продавца для повышения его конкурентоспособности, вопрос: как расширить рынок сбыта своей продукции. В понятие конкурентоспособности организации вкладывается ее способность выпускать конкурентоспособную на конкретном рынке продукцию, ее преимущество по отношению к другим фирмам данной отрасли внутри страны или за ее пределами. В наше время повышения конкурентоспособности во всех областях бизнеса, а именно поиск своего места на рынке становится целью номер один. Расширение рынка сбыта– одно из направлений организации сбыта продукции в любой компании. 2

Расширение рынка сбытапонимается как нахождение для выпускаемого товара новых рынков, так и охват новых сегментов существующего рынка. В первом случае расширение рынка сбыта может проводиться путем выхода на рынки других уровней – на региональный, национальный, международный. Во втором случае расширение рынка сбыта осуществляется путем выпуска модернизированных версий товара, которые ориентированы на конкретные группы потребителей. 3

Читать еще:  Бинарные опционы это что такое

Предприятия расширяют свой рынок сбыта в основном за счет следующих факторов:

1) Привлечение новых покупателей. Выпускаемый компанией товар или оказываемая услуга всегда имеют потенциал в плане привлечения новых клиентов и покупателей, которые по каким-либо причинам пока не знали о товаре (услуге) или не владели необходимой информацией об их свойствах, или откладывали приобретение товара ввиду его высокой цены. Расширение рынка сбытав этой ситуации может осуществляться путем применения стратегии проникновения на рынок (информирование целевой аудитории о товаре или услуге, реклама), стратегии создания нового рынка, в ходекоторой новые группы потребителей информируются о товаре, который ранее этой группой не рассматривался как необходимый, и его полезных свойствах, а также стратегии географической экспансии путем экспорта товара и так далее. Каждый класс продуктов имеет потенциал привлечения новых покупателей: людей, которые не владели информацией о свойствах товаров, не имели возможности приобрести их из-за высоких цен, не желали покупать продукт, характеристики которого не удовлетворяли имеющиеся потребности.

2) Нахождение новых способов использования продукции компании. Даже один новый способ использования товара способен значительно расширить рынок сбыта. А если такие способы находятся регулярно, то компании гарантированы высокие объемы продаж и колоссальная прибыль. Достаточно вспомнить успешное и постоянное расширение рынка сбытакомпанииDuPoint, открывающей все новые и новые способы применения своего продукта — нейлона. Впрочем, зачастую сами потребители открывают новые возможности использования привычных товаров. Расширению рынков способствуют открытие и продвижение новых способов использования продуктов.

Использование инновационных идей при создании новых товаров или изменения ранее созданных, – это то, что является оптимальной «надстройкой» к уже имеющемуся «базису».

3) Расширение рынка сбыта за счет интенсификации использования выпускаемого товара. Третья стратегия расширения рынка заключается в попытке убедить потребителей увеличить интенсивность использования продукции компании. Если производителю кукурузных хлопьев удастся внушить покупателям, что они получат огромное удовольствие, если будут съедать за день не половину, а целую пачку его продукта, объем его продаж несомненно возрастет. 4

Суть выхода на новые рынки заключается в формировании реальной величины спроса, в воздействии на потребителя для побуждения его к приобретению товара, в разработке реальных программ действий организации на конкретном рынке. Главное, что нужно, чтобы не потерять клиента и приобрести новых — это ориентация на потребителя и его потребности, их формирование и максимальное удовлетворение.

Чтобы не оказаться в рискованной экономической ситуации для организации, необходимо правильно анализировать рынок, определить величину спроса на конкретный товар, выраженную в показателях объема продаж и его доли на рынке.

В данное время роль и значение расширения рынков сбыта значительно шире. Оно представляет собой тип мышления управляющих и всего персонала-организации.

Самым важным при исследовании и выходе на рынок нужно учитывать организационно-экономических условия внешней среды, соответствие прибыли и издержек продукции, с которой выходишь на рынок, мнения покупателей, продукцию конкурентов, следить за инновационными разработками и новшествами. Иначе говоря, организации комплексно решают проблемы потребителя. Наибольший эффект от выхода на новый рынок сбыта будет в том случае, если последовательность действий, принципов, методов и средств маркетингового воздействия и маркетинговой информации по стадиям воспроизводственного процесса будет точной и правильно продуманной специалистами. 5

Указанные особенности позволяют рассматривать методы расширения рынков как важное условие и существенный резерв антикризисного управления.

Вырабатывая антикризисную меру, выход на новый рынок опирается на внутренние факторы организации: производственно-технологические особенности; ресурсный потенциал; характер внутренней атмосферы; уровень развития компонентов менеджмента: прогнозирование, планирование, информационное обеспечение, мотивацию персонала, процессы централизации и децентрализации, интеграции и диверсификации управления, организационные структуры управления и контроля. Анализ рыночных возможностей организации осуществляется с использованием факторов маркетинговой среды и прежде всего микросреды, в которой функционирует организация. В кризисных условиях исключительно важны надежность партнеров и поставщиков, формирование новых и поддержание действующих связей и контактов с потребителями. Особую значимость имеют стратегии конкурентов, их преимущества, логика поведения на конкретном рынке. Объектом исследований организации и анализа выступают также объективные экономические тенденции развития: научно-технические, демографические, социальные, политические, культурные процессы, состояние которых оказывает в условиях кризиса активное влияние на рыночную ситуацию. Ключевой функцией антикризисного управления при этом выступает мониторинг внешней среды организации для улавливания сигналов, свидетельствующих об угрозе ухудшения положения организации на рынке, потере конкурентоспособности, снижении платежеспособности и управляемости или, наоборот, об открывающихся возможностях прогрессивных сдвигов в отдельных сферах деятельности. 6

Все же при нахождении таких путей выхода на новые рынки специалисты организации должны учитывать несколько факторов:

1. Динамика особых черт региона, привлекательных для бизнеса

2. Динамика инвестиций

3. Уровень и характер занятости населения и динамика ее структуры

4. Уровень и динамика благосостояния населения Уровень развития инфраструктуры

5. Конкурентные преимущества и слабые стороны конкурентов,

6. Характеристики потребителей (сегментация по группам)

7. Конъюнктура рынка ресурсов: сырьевых, материальных, трудовых, финансовых. 7

Если учесть эти факторы, то можно эффектно выйти на новый рынок и оставаться в лидирующих позициях долгое время.

В кризисной ситуации новые рынки сбыта должны быть изучены особенно скрупулезно, ведь непродуманные решения могут погубить организацию окончательно.

Во-первых, есть новые рынки, которые еще никем не освоены. Достоинством таких рынков является то, что отсутствуют конкуренты. При освоении этого рынка другими организациями, производящими товар или услугу, которая похожа на нашу, наша продукция будет иметь неоспоримое преимущество в том, что она уже зарекомендовала себя на этом рынке. Недостатком конечно же будет являться то, что отсутствует информация о том, как действовать на этом рынке. При этом есть большие риски, что продукция не удовлетворит потребителя, и компания обанкротится.

Во-вторых, выход на рынки, которые новы для выбранного региона. Недостаток — здесь уже есть конкуренты, которые нашли свое место на рынке. Чтобы составить конкуренцию таким компаниям, нужно проявить лояльность к потребителям и заработать популярность всеми способами. Достоинством является то, что рынок уже открыт, и мы можем проанализировать его, выявить ошибки конкурентов и не повторить их самим. Риски при этой стратегии более низки, в связи с том, что можно оценить решения полностью, проанализировать все действия, научится на действиях конкурентов. 8

Читать еще:  Рынок новшеств это

В данное время антикризисное управление играет большую роль в развитии каждого предприятия, в независимости от его состояния сегодня. Оно решает большое число задач, чтобы в будущем компания процветала, а не разрушилась.

Антикризисное управление предприятиями и банками: Учеб.-практ. пособие. – М.: Дело, 2011. – 840 с.

Базаров Г.З. Теория и практика антикризисного управления./ Г.З.Базаров, С.Г.Беляев. – М.: Энити, 2008. – 69 с.

Балдин К.В. Антикризисное управление: макро и микроуровень / К.В.Балдин, О.Ф.Быстров. – М.: Дашков и К, 2012. – 316с.

Баркан Д.И. Эффективное управление сбытом / Д.И.Баркан. — М.: Академия, 2012. — 347 с.

Колесникова Е.В. Выходы из кризисных ситуаций / Е. Н. Колесникова. — М.: Российская экономика.- 2011. — 70 с.

Лукина Р.И. Искусство управления каналами сбыта / Р.И.Лукина. — М.: Академия, 2013. 243 с.

Осмоловский Н.Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи/ Н.Р.Осмоловский. — М.: Феникс, 2002. 189 с.

Тяпухин А.П. Поиск конкурентных преимуществ/ А.П. Тяпухин. – М.:Велби, — 2008.-171с.

1Базаров Г.З. Теория и практика антикризисного управления. – М.: Энити, 2008. С.32-34.

2Антикризисное управление предприятиями и банками: Учеб.-практ. пособие. – М.: Дело, 2011. С.71.

3Балдин К.В. Антикризисное управление: макро и микроуровень. – М.: Дашков и К, 2012. С.101-102.

4Баркан Д.И. Эффективное управление сбытом. — М.: Академия, 2012. С.206-208.

5Осмоловский Н.Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи. — М.: Феникс, 2002. С.96-97.

6Колесникова Е.В. Выходы из кризисных ситуаций. — М.: Российская экономика, 2011. С.23-27.

7Лукина Р.И. Искусство управления каналами сбыта. — М.: Академия, 2013. С.157.

8Тяпухин А.П. Поиск конкурентных преимуществ. – М.:Велби, — 2008. С.82.

Расширение рынка сбыта для увеличения продаж

Расширение рынка сбыта товаров и услуг — это важное направление деятельности любой компании с помощью маркетинговых стратегий. Каждое предприятие ставит для себя цель увеличить продажа при минимальных затратах. При этом желает охватить как можно большую аудиторию своих потребителей.

Что такое расширение рынков сбыта?

Расширение рынков сбыта — это основное направление деятельности компании в сфере сбыта своей продукции (услуг). Оно включает себя следующие мероприятия:

  • Поиск новых клиентов, привлечение новых потребителей продукции;
  • Стратегии по увеличению спроса;
  • Использование новых видов продвижения;
  • Борьба с компаниями-конкурентами.

Способы увеличения продаж

Увеличить продажи можно с помощью выхода на новые уровни и расширения географии продаж. А именно выход на новые территории:

Добиться увеличения продаж можно и на той же территории. Для этого нужно:

  • Увеличить ассортимент новыми или сопутствующими товарами;
  • Предложить потребителям модернизированную продукцию с усовершенствованными качествами.

Анализ потребителей товаров и услуг

В определенные периоды времени важно изучать тенденцию рынка и его особенности. Какие данные нужно собирать для анализа рынка:

  1. Целевая аудитория для каждой товарной группы;
  2. Покупательская способность (средний чек, возможности потребителей, оценка комфортной цены на товар, ценовой барьер).

Рынок сбыта имеет следующие категории потребителей:

  • Неинформированные — это те, которым вообще неизвестно про Ваш товар и услуги;
  • Немотивированные — не готовы приобрести товар по какой-то своей причине;
  • Покупатели товаров конкурентов — это потенциальная категория потребителей, за счет которых можно расширить свой рынок сбыта;
  • Покупатели вашего товара — это группа лояльных потребителей, с которыми нужно работать с помощью стратегий стимулирования и лояльности.

Сегментирование рынка сбыта

Отдел маркетинга компании определяет сегменты рынка по следующим причинам:

  • Определение потребностей покупателей в данный период времени;
  • Составление списка товарных групп (ассортимента) в зависимости от спроса на рынке;
  • Улучшение конкурентных преимуществ на товары и услуги;
  • Выбор маркетинговых инструментов для увеличения продаж.

Ключевой показатель для сегментации рынка сбыта — это объем спроса. Он рассчитывается из стоимости (количества) товаров, который может быть продан за единицу времени (неделю, декаду, месяц, квартал).

Сегментация рынка происходит в два этапа:

  1. Макросегментирование — определяется рынок для реализации товара, услуги;
  2. Микросегментирование — анализируется население (компании), которые могут стать потребителями.

Маркетинговые стратегии в расширении рынка сбыта

Для увеличения продаж каждый маркетинговый метод должен быть сосредоточен на определенной группе людей (компаний). В этом случае маркетинговая стратегия даст наилучший эффект от применения.

В случае снижения спроса на продукцию или желания увеличить прибыль, предпринимателю нужно проводить целенаправленные мероприятия по расширению границ рынка.

Для расширения рынка сбыта используют разнообразные маркетинговые стратегии.

  1. Рассылка писем потенциальным потребителям;
  2. Информационный контент — статьи и видео на сайте, в журналах, на популярных площадках и в социальных сетях;
  3. Постоянное обновление информации, на сайте компании в разделе новости и блог (статьи-рекомендации, лучшие решения и примеры использование товара, услуги);
  4. Социальные сети для продвижения бренда компании;
  5. Рекламные объявления с оплатой за клик (Яндекс.Директ; Гугл.Адвордс);
  6. Листовки, флаеры, визитки для распространения в местах скопления потенциальных потребителей Вашей продукции;
  7. Реферальные маркетинг — это маркетинговый метод по расширению рынка сбыта с помощью рефералов (людей), рекомендующих Вашу продукцию за вознаграждение;
  8. Участие в презентациях, выставках, событиях;
  9. Объединение с компаниями с целью перекрестного (совместного) продвижения товаров;
  10. Реклама в СМИ (журналы, радио, телевидение).

Как вести конкурентную борьбу за рынок сбыта?

На высококонкурентном рынке сбыта все бизнес-процесс компании должны быть хорошо отлажены.

Рынок сбыта с высокой конкуренцией:

  • Небольшие затраты выхода на данный рынок;
  • Большое количество компаний с аналогичным товаром или услугой;
  • Низкая маржа (норма прибыли);
  • Сильная ротация компаний — каждые 2-3 года появляются новые, закрываются старые.

Способы удержания бизнеса в высококонкурентной борьбе:

  • Добавление продукту, услуге уникальных качеств, отличных от конкурентов;
  • Создание бесперебойной системы продаж, построение эффективной системы сбыта;
  • Профессионализм в данной отрасли.

Полезное видео

Видео-ролик с идеями для увеличения продаж. Креативные идеи, грамотный подход, реальные примеры по расширению рынка сбыта от успешных предпринимателей.

Какие дополнительные возможности по расширению рынка сбыта есть у компании? Мотивация отдела продаж по привлечению новых клиентов.

Читать еще:  Рынок совершенной конкуренции график

Методы (методика) расширения рынков сбыта в условиях экономических санкций

Рубрика: Экономика и управление

Дата публикации: 20.11.2016 2016-11-20

Статья просмотрена: 903 раза

Библиографическое описание:

Демина, В. А. Методы (методика) расширения рынков сбыта в условиях экономических санкций / В. А. Демина. — Текст : непосредственный, электронный // Молодой ученый. — 2016. — № 24 (128). — С. 168-170. — URL: https://moluch.ru/archive/128/35557/ (дата обращения: 10.04.2020).

Методы (методика) расширения рынков сбыта вусловиях экономических санкций

Демина Валерия Александровна, магистрант

Санкт-Петербургский государственный экономический университет

Статья посвящена разработке методики по расширению рынка сбыта в условиях экономических санкций. Проведен анализ потенциала рынка сбыта и определены методы его расширения. Показана возможность роста международного сотрудничества в рамках производства и реализации продуктов питания ореховой группы перерабатывающими и производственными предприятиями. Методика направлена на реализацию государственной программы импортозамещения, позволяет наладить связи между организациями пищевой промышленности и может быть использована как инструмент для реализации стратегии расширения рынков сбыта международных компаний.

Ключевые слова: ЕАЭС, международная компания, расширение рынка сбыта, санкции, экономика

Methods (methodics) for expanding markets during economic sanctions

Demina Valeria Alexandrovna

St. Petersburg State University of Economics

The article is devoted to the development of techniques for the expansion of the sales market in the conditions of economic sanctions. Spend a market potential analysis and identified methods of expansion. The possibility of the growth of international cooperation in the production and sale of food group nut processing and manufacturing enterprises. The technique is aimed at implementation of the state import substitution program it allows organizations to establish links between the food industry and can be used as a tool to implement the strategy of expanding international markets for companies.

Keywords: eurasian economic union, international company, marketing development, sanctions, economy

Направленные действия США на снижение цен на нефть, попытки подрыва экономики России за счет разрушения налаженных экономических отношений со странами-участниками СССР и изменение в них политических режимов, введенные санкции в отношении российских экономических субъектов, серьезным образом отразились на экономической стабильности Российской Федерации [3].

На фоне сложившихся внешних и внутренних факторов, в настоящий момент, решение задачи по налаживанию экономических связей между государствами-участниками Евразийского экономического союза (ЕАЭС), является наиболее актуальным в виду того, что предусматривает взаимовыгодное сотрудничество, направленное на производство, переработку и сбыт продуктов питания.

Целью работы является разработка методики сокращения издержек посредством расширения рынка сбыта продукции в различных странах и обеспечение занятости населения в пищевой промышленности.

Рынок — это абстрактное место встречи покупателя и продавца. С одной стороны, рынок подвержен экономическим правилам, с другой — он эти правила создает. Продажа товара определенной категории зависит от экономических условий, в которых этот товар продается. Товар, который не удовлетворяет требованиям определенного рынка и конечного потребителя остается без покупателя и постепенно заканчивает свой жизненный цикл. Новые товары, приходящие на его смену и отвечающие всем требованиям рынка, находят своего покупателя и на долго сохраняют свои лидерские позиции.

Можно выделить следующие причины выхода компаний на внешние рынки [4]:

  1. Привлечение новых клиентов. В случае насыщения внутреннего рынка, компаниям необходимо найти новые рынки сбыта для повышения своих доходов, прибыли и обеспечения долгосрочного роста компании.
  2. Сокращение издержек и повышение конкурентоспособности. В виду ограниченного масштаба внутреннего рынка, компании не могут максимально получить выгоду за счет эффекта масштаба и эффекта обучаемости. Как следствие, организации находят путь к экспорту своей продукции на зарубежные рынки.
  3. Преимущества за счет ключевой компетенции. Ключевая компетенция представляет собой специфический фактор, который бизнес рассматривает как центральный и значимый при развитии и расширении. Под ключевой компетенцией компании может подразумеваться разное — от владении уникальной технологией, ноу-хау, до прочных и надежных отношений с клиентом. С. К. Прахалад и Г. Хамел выделили три основных момента в определении ключевой компетенции компании: ключевая компетенция дает доступ к множеству рынков сбыта; ключевая компетенция должна вносить существенный вклад в восприятии покупателей преимуществ конечного продукта; ключевая компетенция должна быть сложной для имитации конкурентами. Следовательно, компании, обладающие ключевой компетенцией могут достичь конкурентных преимуществ не только на внутреннем рынке, но также и на внешнем.
  4. Снижение странового риска за счет диверсификации. Компании, оперирующие на рынках разных стран/регионов, могут получить итоговую выгоду, в части компенсации убытков, возникающих из-за экономического спада в одной стране/регионе за счет продаж в другой стране/регионе.
  5. Увеличение рыночной капитализации компании. Удовлетворение требований акционеров и участников по расширению деятельности компаний на глобальном уровне.

Таким образом, основополагающим фактором, на который должно ориентироваться предприятие при расширении рынка сбыта, является конечный продукт, который необходимо реализовать; потребитель, на которого рассчитан этот продукт и цена, по которой этот продукт должен быть продан.

Определяя выбор и параметры для расширения рынков сбыта предприятие должно оценить конкурентоспособность своего товара, ценовую категорию и конечного потребителя, для которого этот товар будет поставляться на внешние рынки. Качество товара должно соответствовать требованиям потребителя, на которого данный товар рассчитан.

Важным преимуществом расширения рынка сбыта является использование в расчетах свободно конвертируемой валюты с низким уровнем волотильности и обеспечение, тем самым, стабильного развития предприятия, а также его защищенность от внутренних национальных факторов девальвации национальной валюты и высокого уровня инфляции.

Учитывая вышеуказанные факторы, наиболее оптимальным для российской компании является выход на рынки стран-участниц ЕАЭС. С одной стороны, они гарантируют использования в расчетах международной валюты, с другой — менталитет потребителей и требования к качеству товару практически не отличаются от требования россиян.

К результатам исследования вышеуказанных факторов относится макроэкономический рынок по объемам производства и продажи товара ореховой группы в странах-участниках ЕАЭС (см. Табл.1).

Кондитерские фабрики врамках ЕАЭС по странам

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector